眾鹽販見他如此霸道，紛紛對他指指點點，小聲咒罵。
李曉明擔心胖子耍無賴，特意多叫了幾人，推著鹽車跟了上去。
其它鹽販表示無奈，正要一鬨而散。
李曉明走上前小聲說道：“我還有幾百斤在西門和東門。”
鹽販們一聽，再也繃不住了，紛紛向西門和東門奔去，生怕又斷了貨。
李曉明衝著他們喊道：“別忘記留下地址哈，下回給你們送到家！”
就這樣，還沒出涪陵，就賣出了一千多斤鹽，得了三萬多錢。
他那二十文的鹽和三十文的鹽其實就是一樣的。
現代營銷術語叫作：細分市場，差別定價策略。
之所以只賣給他們一千多斤，這叫“飢餓營銷”。
要讓分銷商時刻有斷貨的危機感，這樣才能保持粘性。
這個時代，商業只是啟蒙階段，無需太複雜的套路就能事半功倍。
此次主要目的是打通市場，拓展開銷售渠道，有了這些個主顧的地址，以後直接送貨上門就行了。
要是在一個地方賣的多了，恐怕這一萬斤鹽堅持不到成都。
因此，只花了一上午的功夫，在涪陵郡只賣完一千多斤鹽，李曉明就下令出發，準備前往下一站，巴郡。
眾人推著小車，在東門集合，正準備出城。
迎面有個人走過來打招呼，只見他身上揹著個大包袱，後面跟著的兩人，也都手捧肩挑，帶了許多物件。
“陳縣令？是陳縣令麼？”
“是老周呀！”李曉明認出這是郡裡的吏曹老周。
當初冒充陳祖發來郡裡報到時，擔心身高露餡，故意裝作負傷躺著，怕吏曹看穿，還給了他兩枚金珠行賄。
那老周十分熱情，拱手道：“多日不見，陳縣令身上的傷大好了沒有？”
李曉明亦拱手道：“多謝掛懷，已是好的透了。”
“因縣裡缺錢，我計劃開啟鹽路，因此帶人到此，
上午賣鹽忙碌，此刻才得空閒，正要前去拜望你呢！”
那老周揮手苦笑道：“陳縣令太客氣了，也不必找我了，你看看我，比你還要忙些。”
“你這是......？”
“成都的左將軍來了些日子了，因人數眾多，每日里需要準備許多物品，我忙的不可開交。
今日隨行的一眾女眷向府君抱怨，說夜間寒冷，不能安寐，
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