招待所的公共洗漱區很簡陋，幾排水龍頭，排隊的人不少。楊巡等得心焦，好不容易輪到自己，胡亂地用冷水抹了把臉，刷了個牙，動作快得彷彿在完成緊急任務。
招待所附近就有個小市場，兩人要了兩碗雲吞麵。
楊巡狼吞虎嚥地吃著，眼睛卻一直往不遠處的商品市場瞟。還沒等秦浩吃完，他就迫不及待地拿著幾塊電子錶跑去推銷了。
秦浩搖搖頭，由他去了。結果不到十分鐘，楊巡就垂頭喪氣地回來了，一塊表都沒推銷出去。
“浩哥，那些老闆看都不看就把我趕出來了。“楊巡委屈巴巴地說：“有個老闆還說我這表是騙人的玩意兒。“
秦浩放下筷子，擦了擦嘴：“小楊巡，你知道你最大的問題是什麼嗎？“
楊巡立馬端正坐姿，急切地問：“什麼問題？“
“姿態放得太低了！“
楊巡撓了撓頭：“可做生意不就是這樣嗎？“
秦浩正色道：“小楊巡你是不是覺得之前在山背大隊用饅頭換雞蛋，你嘴巴甜一點，別人就會多換你幾個饅頭？“
楊巡毫不避諱地點頭。
秦浩用手指敲了敲桌子：“這就是你路徑依賴養成的壞習慣。你要知道，在山背大隊屬於熟人社會，你賠個笑臉，姿態放低些，人家就會買你的帳。可在廣州，你是生面孔，做的買賣也不是幾分錢的饅頭，而是好幾塊的電子錶。你覺得那些老闆會因為你賠個笑臉，說幾句漂亮話就從你這拿貨？“
楊巡頓時僵在原地，然後又開始翻包，拿出筆記本：“浩哥，你剛剛說的那個詞叫什麼來著？“
“路徑依賴。“
“對，路徑依賴。“楊巡認真地記下來：“跟著浩哥真是每天都能學到新東西啊。“
等記錄完，楊巡又問：“浩哥，那怎麼才能讓那些老闆從咱們這拿貨呢？“
秦浩揮了揮手，示意楊巡跟著自己。隨後來到商品市場，買了一個墨鏡，一個皮包。
楊巡一看，頓時豎起大拇指：“浩哥，你這麼一打扮，氣質完全變了啊。“
秦浩笑罵：“少拍馬屁。不是想知道怎麼讓那些老闆拿貨嗎？看著點。“
說著，秦浩就帶著楊巡來到一家他剛剛去過的攤位前，用粵語跟老闆打招呼：“老細，生意幾好啊。“
老闆上下打量了秦浩幾眼，笑著道：“灑灑水啦，跟你們香港來的老闆不能比啊。“
秦浩摘掉墨鏡笑了笑：“生意沒大小，關鍵是看賺不賺錢。我看你這攤位生意就不錯，一天下來應該不少掙吧？“
老闆苦笑著搖頭：“小本生意，掙不了多少，辛苦錢而已。“
秦浩見縫插針：“這樣的話，我倒是有筆買賣，你看看能不能做。“
說著從包裡拿出電子錶樣品：“我在香港有個工廠，是專門做電子產品的，這個電子錶在香港很流行，但是在內地我看好像很少有人賣。這是一個很大的市場。“
老闆拿著樣品看了看，微微皺眉：“可是我們內地時興的是機械錶，我怕......“
“機械錶太貴啦，還要那個什麼票。你想想，你們這裡人工一個月才三十多塊，一塊機械錶一百多塊，我這個電子錶只賣十塊，功能都是一樣的，肯定會好賣的啦。“
老闆想了想：“好像有那麼點道理。不過你這個電子錶進價多少？要是壞了怎麼辦？“
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