銷售部各組的業務劃分方案推行後，在初期確實引發了一些混亂。人員打散重組、行業劃分調整、工作流程改變……這些都給業務部的日常運作帶來了不小的衝擊。有幾個小組出現了短暫的業績下滑，一些習慣了原有工作模式的員工感到不適應，私下裡抱怨不斷。
但隨著時間的推移，當各組成員逐漸穩定下來，行業劃分也開始顯現出它的優勢。首先就是業務量的顯著增長。由於每個組的成員都選擇了自己擅長的領域，他們的專業性有了不小的進步。在為客戶提供諮詢服務時，能夠更深入地理解行業特點，提出更有針對性的解決方案。
企業諮詢這個行業，恰恰是對專業性要求非常高的。客戶花錢請諮詢公司，不是要聽泛泛而談的大道理，而是希望得到切實可行的專業建議。當業務員們專注在自己熟悉的領域時，他們能夠更快地把握客戶需求，更準確地分析問題，提出的方案也更有說服力。
短短兩個月時間，業務部的整體業績就比去年同期增長了15%。更令人驚喜的是，大客戶的比例明顯提高——那些原本可能因為方案不夠專業而流失的高價值客戶，現在更願意與比安提合作。
其次，細分之後，各組的加班現象明顯降低。此前，絕大多數業務員每個月加班時長都超過三十個小時，趕專案進度時通宵達旦也是習以為常。業務部的燈光經常亮到凌晨兩三點，辦公室裡瀰漫著咖啡和外賣的味道。
但現在情況完全不同了。雖然也會加班，但每週的加班總量降低到了人均二十小時以內。最明顯的變化是，晚上九點以後，辦公室裡的人就少了一大半。到了十點，基本上只剩下幾個專案經理還在處理緊急事務。
根據財務部的統計，光是電費和加班打車報銷這兩項支出，公司一個月就省了好幾十萬。更不用說，因為加班減少，員工的工作效率和積極性反而提高了——長期熬夜加班的人容易疲勞，思維遲鈍，出錯率也高。現在大家休息得更好，工作時更專注，完成質量自然更高。
當然，改革總是伴隨著陣痛。也有一些業務員因為三次調崗機會都用掉了，沒能進入任何組，被迫調崗或離職。
行業劃分之後，各組成員的專業性都相當高，那些之前靠溜鬚拍馬混日子的組員立馬就顯形了。在原來的模式下，組長可能還會包庇一下關係好的下屬，但現在各組的成員都是打亂重組的，成員之間也不再有那麼多顧忌，完全憑能力說話。
再加上秦浩盯得很緊，每週都要檢視各組的專案進展和成員表現，誰也不敢賭組內成員會不會跟秦浩打小報告。為了自己的前途，也為了整個組的業績，組長們也只能“揮淚斬馬謖”，把那些不適合的人請出團隊。
……
然而，隨著業務量的快速增長，一個新的問題出現了——業務部的人手開始不夠用了。
唐晶每天都要面對堆積如山的專案檔案，手下組員的工作量也已經接近飽和。雖然加班時間減少了，但每個人的工作效率都有上限。如果繼續增加工作量，不僅會影響工作質量，還可能導致員工過度疲勞，最終影響團隊穩定性。
按照唐晶的想法，最直接的解決方案就是透過獵頭挖人，擴充團隊規模。她認真做了人員需求分析，制定了詳細的招聘計劃，然後提交給秦浩審批。
但讓她沒想到的是，秦浩直接把她的申請打了回來，還附了一句話：“來我辦公室談談。”
唐晶心裡有些不滿，但還是拿著被打回的檔案，來到了秦浩的辦公室。
“秦總，這是業務部的人員需求分析，我認為我們需要立即擴充團隊。”唐晶將檔案放在秦浩桌上：“最近業務量增長太快，現有的人手已經不夠用了。如果不增加人手，不僅會影響專案進度，還可能因為工作質量下降而損害公司聲譽。”
秦浩接過檔案，快速瀏覽了一遍，然後抬起頭看著唐晶：“我知道業務部最近的業務量激增，你們忙不過來。但是你有沒有想過一個問題——新增加這麼多人手，我們需要付出多少招聘成本？同時我們又要為這些新員工增加多少管理成本？”
他站起身，走到窗邊，背對著唐晶：“獵頭的費用、面試時間、培訓成本、薪資福利……這些加起來是一筆不小的開支。而且新人加入後，還需要一段時間才能完全融入團隊，產生實際效益。這個過程中，老員工要花時間帶新人，工作效率反而可能下降。”
唐晶愣了一下，她確實沒有仔細算過這筆賬。但她還是堅持自己的觀點：“可是如果人手不夠，我們可能無法按時完成專案，或者降低工作質量。這些損失可能比招聘成本更大。”
秦浩轉過身，臉上露出一絲神秘的微笑：“所以，我有個更好的方案——你有沒有想過，把一些不怎麼掙錢的業務外包出去？”
“外包？”唐晶驚訝地看著秦浩，以為自己聽錯了。
“對，外包。”秦浩走回辦公桌前，坐下：“但不是傳統意義上的外包。我們不是要把核心業務外包出去，而是把那些利潤率低、但依然需要投入大量人力的專案，交給專業的合作伙伴來做。”
唐晶感覺自己的思維有點跟不上了。秦浩剛剛對業務部進行了大刀闊斧的改革，現在又要搞什麼業務外包？這變化也太快了吧？
“可是，外包公司很難達到比安提的要求吧？”唐晶提出質疑：“我們的客戶支付高昂的諮詢費，是衝著比安提的品牌和專業能力來的。如果交給外包公司做，萬一質量不過關，砸的是我們自己的招牌。”
秦浩不緊不慢地說：“一開始肯定會有一些難度，需要磨合。不過你也別瞧不起國內這些同行。他們只是思路上還沒完全開啟，一旦追上來，不一定就做得比我們差。而且，我們不是完全當甩手掌櫃。”
“我的想法是，我們培養一批專案經理，專門負責與外包公司對接。這些專案經理要深度參與專案，把控質量，確保最終交付的成果符合比安提的標準。簡單來說，就是我們把執行層面的工作外包出去，但方案設計、質量把控這些核心環節還是我們自己掌握。”
唐晶陷入了思考。這個思路確實很新穎，如果操作得當，可能真能解決人手不足的問題，同時還能降低成本。
。話有中話浩秦到覺察地銳敏晶唐”？了選人的適合有經已像好你“
”。錢掙能而反們我，做們他給丟，務業的錢掙麼怎不說來們我對些有。多很低要們我比本的們他，是的鍵關最。在存的本範訓培為作以可是也，提安比到拿算就，謹嚴輯邏，晰清路思，過看我案方的他。生俊陳是說的確準，星辰的下樓。明聰“：了笑浩秦
”。下低率效，事於浮人，了高太本理管的前之，了白說。度進個這上不跟遠遠卻長增的潤利是但，長增斷不在都量務業的年每司公分地，於在因原分部一大很，國回調克萊弗把以所之闆老大，話實說“
”。人走職辭主就我，到不做果如。倍翻年三，%02長增潤利年一，票保過打闆老大跟就我，前之任上“
。難加上難是更，倍翻年三。了標目的高很是經已業行詢諮在，長增潤利的%02。力的重沉麼這著負揹還上來原，革改的斧闊刀大始開就任上剛浩秦怪難。悟大然恍才這晶唐
。汰淘被會也人的力能有再，值價造創能不果如。切一是就績業，業企國在。法做的浩秦解理但
”。間時段一要需能可，訓培和拔選的理經案專包外個這但。合配力全我“：氣口一吸深晶唐”。吧好“
”。才人的通效有司公包外與能還，理管懂又，務業懂既是的要需們我。啟就週下，聘招的理經案專包外批一第“：說著笑浩秦”。了備準始開RH讓經已我，心放“
……
。人選候部外的求要合符批一了找尋頭獵過也RH，時同。名報道渠部過工員不有是還，會機職升的逢難載千個這對面但，級一低理經案專的正真比要別級和遇待的位職個這然雖。了啟開聘招部的理經案專包外，快很
。聘外是個一，工員部是個三——拔選了過通人四有終最，試面的格嚴幾過經。法方和角視的新來帶能可則人選候部外，勢優的程流和化文司公悉有工員部。烈激當相爭競
。求需的司公包外和戶客對應時同夠能，強很也力能調協通，過力能務業僅不。的來出選細挑是都人個四這
。得心的理管案專年多了分，中其與參也晶唐。等對應與估評險風、法方制控本、準標控把量質、程流理管案專包外：括包容，案方訓培了計設自親浩秦。訓培的集是來下接
。案專包外個一第試嘗始開，接對司公星辰與是就，務任個一第的們他。了崗上式正理經案專包外些這，訓培的月個一過經
。樣一不全完能可解理的求需個一同對方雙——題問在存也上通。應適不些有求要嚴和準標高的提安比對，式模作工的統傳了慣習星辰。利順太不實確作合，初起
。暢順通保確，接對提安比與責負接直生俊陳讓他，邊那星辰於對。整調時及，題問現發時及，會調協案專開召週每，誌日作工提天每理經案專包外讓他。備準有早浩秦但
。升提大大率效通，慣習作工的星辰了清也邊這提安比；高提顯明量質付，準標作工的提安比解理始開星辰。軌正步漸逐作合的方雙，合磨的月多個一過經
。心信多更了有式模包外對也，氣口一了鬆晶唐讓這。的完包外是分部一有案專個這覺察有沒全完，好良饋反戶客，後付功案專包外個一第
。案專的值價高多更接承去，力人些這出放釋以可提安比，後星辰給。源資力人量大投要需然依但，高不潤利然雖案專些這。做來星辰給案專的低較率潤利些一提安比把漸逐始開浩秦，是於
。長越來越間時作工，班加繁頻始開們工員的星辰。倍幾好了加增子下一量作工，人責負案專為作生俊陳。增激量務業的星辰著味意也這，然當
……
。有沒都氣力的燈開連，廳客進走步腳的重沉著拖他。家到回地憊疲滿生俊陳，半點二十晨凌天這
”？吧了壞累？啊晚麼這麼怎“：套外掉他幫前上趕，子樣的憊疲生俊陳到看，來出走室臥從睡著穿君子羅”？了來回你，公老“
”。點了晚班加，多點有案專是就，事沒“：笑了笑強勉他。的很是還子妻得覺，暖一裡心生俊陳
。說地溫君子羅”。牛杯熱你給我，澡個洗去快“
。麼什著找翻地細仔，大的他著拿正君子羅到看卻，時來出所廁完上他等。間生衛向走，上發沙在放包文公把，頭點點生俊陳
。味滋的出不說一起湧裡心，子樣的找翻注專子妻著看，口門間生衛在站他。去下了沉子下一心的生俊陳
。水桶馬下按地特還，來出才後然，臉把了洗頭龍水啟開意故，間生衛進新重，見看沒都麼什作裝是而，作發有沒他但
。發沙理整在作裝，架回掛大把趕，音聲到聽君子羅
”。了你識認不要都子兒，去下樣這再你’。了園樂遊去子兒跟沒久好都你？啊來回候時麼什爸爸‘：我問都前覺睡兒平天每“：憂擔著帶中氣語，來過走君子羅”？了晚越來越班加近最麼怎司公們你，公老“
”。事的法辦沒是也班加，用人個三當得不恨人個一。倍幾好了翻量務業的們我，作合提安比跟星辰從自，法辦沒“：道衍敷能只他。了多太在實作工是可，子兒陪想然當他。疼頭陣一到生俊陳
”？了作合們他跟麼怎們你？嗎司公的晶唐是不那？提安比“
”。起早要還天明。了睡去先，了困我“：道衍敷生俊陳”。做們我給包外案專些一把們他是，嗯“
。罷作能只，談多想不夫丈出看君子羅”。吧好，哦“
。話電個了打晶唐給，機手起拿住不忍君子羅，夫工的澡洗去生俊陳等
”？啊事麼什了晚麼這，君子，喂“：憊疲很也來起聽音聲的晶唐，通接才久很了響話電
