陸錫明的臉色更難看了。
他沉默了好一會兒，才嘆了口氣，端起面前的酒杯一口悶了，杯子重重地頓在桌上，發出“咚”的一聲響。
“那是以前。”陸錫明抹了一把嘴，聲音沙啞：“前兩年安爾雅確實做得好，光是洗衣粉和香皂的月銷量就有上百萬。但從去年開始就不行了……”
他說著說著，眼眶有些泛紅，但硬是忍住了。他低下頭，用粗糙的手指揉了揉太陽穴，聲音悶悶的：“我現在倉庫裡還堆著幾百萬的貨，要是再賣不出去，就只能破產了。”
“幾百萬？”肖然的眼睛猛地亮了一下。
“我能看看樣品嗎？”
陸錫明有些意外地看了他一眼，猶豫了一下，從隨身攜帶的公文包裡翻出一塊香皂，推到肖然面前。
那是一塊用白色塑膠紙包裝的香皂，包裝紙上印著“安爾雅香皂”幾個字，設計簡陋，顏色灰撲撲的，看起來毫無吸引力。
肖然拿起來，撕開包裝紙，湊到鼻子前聞了聞——
一股濃烈的中藥味直衝腦門。
那味道怎麼說呢，像是一鍋熬了三天三夜的中藥渣滓，又混進了一些不知道是什麼的化學原料，聞起來不僅不香，反而帶著一股刺鼻的苦味。
他把香皂放下，看著陸錫明，哭笑不得地說：“陸老闆，這香皂……別說賣了，送給我我都不想用。這味道也太沖了吧？”
陸錫明的臉漲得通紅，也不知道是羞愧還是惱怒：“這配方是請專家調的，加了十七味中藥材，能殺菌消炎、止癢祛痘，功能上比市面上任何一款香皂都好……”
“功能再好，不好聞也沒人買啊。”肖然打斷他：“大家買香皂是為了洗澡，不是為了上藥。誰願意洗完澡一身中藥味？”
陸錫明張了張嘴，想反駁，卻發現無從反駁。肖然說的，正是他最痛的地方。
他頹然地靠在椅背上，整個人像是被抽走了最後一絲力氣，聲音乾澀得像砂紙刮過鐵皮：“那你說怎麼辦？幾百萬的貨，總不能一把火燒了吧？”
肖然沒有立刻回答。
他靠在椅背上，手指在桌面上輕輕敲著，腦子裡飛速運轉著。
幾萬箱香皂，幾百萬的貨——這個數字太大了，大到讓他有些心跳加速。他不是不知道這其中的風險，這種賣不出去的滯銷品，誰接誰死。
但是……
肖然的目光落在那塊被撕開的香皂上，一個大膽的想法正在他腦海裡成形。
陸錫明賣不掉的貨，不代表他也賣不掉。
“陸老闆。”肖然坐直了身體，看著陸錫明的眼睛，語氣認真了起來：“你這批貨，打算怎麼處理？”
陸錫明愣了一下，苦笑著搖了搖頭：“還能怎麼處理？倉庫都快付不起租金了，要是再過一個月還賣不出去，就只能當垃圾處理掉了。”
“當垃圾？”肖然挑了挑眉：“幾百萬的貨當垃圾處理，你捨得？”
“不捨得又能怎麼樣？”陸錫明嘆了口氣，語氣裡滿是認命的無奈：“我已經試過所有辦法了，降價、促銷、換包裝、找新經銷商……都沒用。安爾雅這個牌子已經臭了，沒人願意接盤。”
肖然的嘴角微微翹了起來。
他等的就是這句話。
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