“浴雪清“的廣告很快就在廣東電視臺播出了。
廣告播出之後，“浴雪清“的銷量果然漲了一波。超市的貨架上開始出現“浴雪清“的身影，價格比寶潔和聯合利華的同類產品便宜了將近三成，對於價格敏感的消費者來說，這是一個不小的誘惑。
肖然趁熱打鐵，加大了線下鋪貨的規模，從廣東一路鋪到了湖南、江西、福建，甚至開始往華東和華北地區滲透。
一切看起來都在朝著好的方向發展。
然而，肖然低估了他的對手。
寶潔和聯合利華，這兩家國際日化巨頭，在中國市場深耕了多年，渠道網路遍佈全國每一個角落。他們不是沒有注意到“浴雪清“這個新冒出來的競爭對手——恰恰相反，他們一直在暗中觀察。
當“浴雪清“的銷量開始威脅到他們的低端產品線時，兩家巨頭幾乎同時出手了。
首先是價格戰。寶潔旗下的“舒膚佳“和聯合利華的“力士“同時推出了促銷裝，買一送一，價格直接殺到了跟“浴雪清“持平的水平。消費者一看，同樣的價格，一邊是國際大牌，一邊是聽都沒聽過的小牌子，選哪個？答案不言而喻。
然後是渠道戰。寶潔和聯合利華給經銷商和超市開出了極高的銷售返點——最高達到了百分之二十五！這意味著經銷商每賣出一塊寶潔或聯合利華的香皂，就能拿到四分之一左右的返利。而“浴雪清“給經銷商的返點只有百分之十，根本沒法比。
經銷商不傻。同樣的貨架，擺寶潔的產品能多賺一倍多的錢，憑什麼擺你“浴雪清“？
一夜之間，“浴雪清“在各大超市和便利店的貨架被撤了下來，取而代之的是寶潔和聯合利華的促銷堆頭。那些之前跟肖然簽了供貨協議的經銷商，紛紛打來電話要求解約。
肖然急了，親自跑到各大經銷商那裡去談，承諾提高返點、降低供貨價，但為時已晚。寶潔和聯合利華的渠道封鎖已經成型，他一個剛冒頭的小品牌，根本無力撼動。
更要命的是，銀行那邊也開始催債了。
廠房抵押貸款的還款期限到了，可“浴雪清“的銷量大減，回款根本跟不上。肖然拆東牆補西牆，把能用的資金全用上了，還是填不上那個窟窿。
三個月後，銀行下達了最後通牒——再不還款，就拍賣抵押的廠房。
肖然坐在空蕩蕩的辦公室裡，面前攤著一堆催款單，整個人像是被抽空了一樣。
他這才意識到，自己跟國際巨頭之間的差距，不是靠一腔熱血和幾百萬資金就能彌補的。人家有品牌、有渠道、有資金、有人才，他有什麼？一個小工廠、一個不知名的品牌、一腔賭徒式的衝動。
後悔已經來不及了。
銀行收走了廠房，法院凍結了他名下所有的資產。他不但一無所有，還背上了上千萬的債務。
肖然從工廠搬出來那天，只帶了一箇舊皮箱。他站在工廠門口，看著那塊已經被銀行換掉的招牌，嘴角扯出一個苦澀的笑。
僅僅一年時間。
從兜裡只剩幾百塊到身家千萬，又從身家千萬到負債千萬。
他繞了一個大圈，又回到了原點——不，比原點還慘。至少三年前他只是窮，現在他不僅窮，還欠著一屁股債。
肖然拎著皮箱，漫無目的地走在深圳的街頭。霓虹燈在頭頂閃爍，車流在身邊呼嘯而過，每個人都在匆匆忙忙地趕路，沒有人注意到這個灰頭土臉的年輕人。
他忽然想起了陳啟明。
那個被酒樓老闆扒光衣服扔到大街上的同學，當時他肖然還覺得人家慘，現在看看自己，又好到哪去？
……
走投無路的肖然，不知道怎麼就走到了韓靈住的小區門口。
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