電話那頭安靜了幾秒。
然後陳浩笑了。
“瀞雯，你這個思路很好。”他說，“文化IP是破局的關鍵。
日本動漫影響力大，粉絲粘性強。
如果能和知名IP合作，能快速建立品牌好感度。”
“可是……人家願意和我們合作嗎？我們是外國公司。”
“所以要從對方的利益出發。”陳浩說，“你想想，動漫公司需要什麼？需要宣傳，需要變現，需要擴大粉絲群。
我們可以提供流量入口，提供變現渠道，提供粉絲互動平臺。
這是雙贏。”
掛了電話，賈瀞雯立刻行動。
她讓林薇蒐集日本最火的動漫IP，瞭解背後的版權方。
又讓張建國聯絡中介，約見版權方的負責人。
目標鎖定了三個：一個國民級的少女漫畫，一個長盛不衰的機甲動畫，還有一個新晉熱門的搞笑番。
第一輪接觸，兩個直接婉拒。
理由很直接：“沒聽說過百度，不信任外國公司。”
只剩下第三個——那部機甲動畫。
版權方是家中小型公司，正在嘗試海外拓展，對中國市場有興趣。
談判在新宿的一間會議室進行。
對方來了三個人，負責人是個四十多歲的男人，姓渡邊，看起來嚴肅，但談起合作很務實。
“百度在中國做得很好，但在日本還沒有知名度。”渡邊開門見山，“和我們合作，你們想要什麼？”
賈瀞雯早有準備：“我們希望推出機甲主題的搜尋皮膚。
使用者在搜尋頁面可以選擇機甲風格的主題，包括背景圖、按鈕設計、搜尋結果框樣式。
同時，我們可以在搜尋結果頁增加機甲資訊專區，推送相關的新聞、圖片、影片。”
渡邊聽著，表情沒什麼變化。
“這對我們有什麼好處？”他問。
“第一，流量入口。”賈瀞雯說，“百度會逐步積累使用者，這些使用者看到機甲主題，會重新關注你們的作品。
第二，資料反饋。
我們可以告訴你們，哪些地區、哪些年齡段的使用者喜歡機甲，幫助你們做市場分析。
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