俞飛鴻的行程表在過去兩週裡排滿了一整頁。
北京、上海、廣州、深圳、成都——她帶著劉志遠和方敏，一家一家地跑，一個城市一個城市地飛。
每天早上七點出門，晚上十一點回到酒店，中間的時間全部花在會議室裡和談判桌上。
第一站是北京。
北方航空的總部大樓她來過很多次了，但這一次的感覺不一樣。
以前來是“求合作”，這一次來是“談合作”。
王建國在會議室門口迎接她，握了手，比上次多握了一秒。
“俞總，你們攜程這次是踩在風口上了。”王建國坐下來，開門見山。
“不是風口，是合規。”俞飛鴻翻開面前的資料夾，“攜程從一開始就是直籤模式，新政對我們沒有任何影響。
對北方航空來說，攜程是目前市場上最穩定的銷售渠道之一。
我建議我們在現有合作的基礎上，擴大票源採購的規模。”
王建國看著她，沉默了兩秒。
“擴大多少？”
“百分之五十。”
“理由。”
“攜程的使用者量在過去三個月增長了百分之七十，復購率從百分之二十六漲到了百分之三十一。
這個增長速度，需要更多的票源來支撐。
北方航空的航班在我們的平臺上平均客座率是百分之八十三，比其他渠道高出四個點。
我們幫您賣票，比您自己賣票更有效率。
這個資料，您可以在財務報告裡看到。”
王建國拿起那份報告，翻到資料頁，看了十幾秒，放下。
“百分之五十太大了。
百分之三十。”
“百分之四十。
折中。”
王建國看著她，嘴角動了一下，“俞總，你現在談判越來越狠了。”
“不是狠，是雙方都得利。”
王建國伸出手。
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