梁永琪坐在會議室那張深灰色的皮椅上，面前攤著一張打印出來的定價方案表。
那張紙被她來來回回折過好幾遍，邊角都起了毛。
表上列著三組數字，每一組都被紅筆圈了好幾圈，圈邊上擠滿了她不同時間寫下的備註。
最上面一組寫著“月卡：35元，點卡：0.4元每小時”，旁邊被劃掉，改成“月卡：30元，點卡：0.3元每小時”，劃掉的線條旁邊又畫了一個問號，問號的尾巴拖得長長的，像她自己也沒想明白。
中間那組倒是沒怎麼動，就孤零零地寫著“月卡：28元，點卡：0.35元每小時”，但底下畫了一條橫線，橫線下面又寫了一行小字，“不上不下，最沒意思”。
最底下那一組寫著“月卡：25元，點卡：0.2元每小時”，整組被畫了一個大大的叉，叉的力道很大，紙面都劃破了一小道口子。
方晴坐在她左手邊，身子斜靠著椅背，手裡轉著一支黑色的中性筆。
筆在她指間翻來翻去，有時候轉得飛快，有時候又突然停住，筆尖戳在桌面上點兩下。
會議室裡安靜了一會兒，方晴先開了口。
“30塊錢的月卡，現在市面上沒有遊戲敢定到這個價位。
最高的也就是20塊錢一個月。
我們一上來就定30，渠道那邊可能會有意見。”方晴說這話的時候語氣很平，沒有太多情緒在裡面，她只是在陳述她知道的事。
梁永琪的視線還落在那張表上，手指按著紙面上那個被劃掉又改、改了又畫問號的數字。
她的拇指來回蹭著那個問號的尾巴，把列印墨粉蹭得有點糊了。
“如果定25呢？”她問，聲音不大，像是說給自己聽的。
“定25也能賺錢。”方晴說，她把筆放下，兩隻手交疊著擱在桌沿上，“但30和25的差距在使用者心理上不是五塊錢的事。
30是‘三十塊’，25是‘二十多塊’。
三十塊讓他覺得他買的是一個正經東西，二十多塊他總覺得便宜沒好貨。
定價這件事有時候不是越便宜越好。”方晴說完這話，自己點了點頭，像是在確認自己說得沒問題。
梁永琪抬起頭看了方晴一眼，視線從那張表上挪開，落在方晴臉上。
她看了好幾秒，然後說：“你把這個邏輯跟渠道商講，他們會信嗎？”她的語氣裡沒有懷疑，更像是好奇，想知道方晴怎麼看待這件事。
“不需要他們信。”方晴把筆重新拿起來，在手指間又轉了一圈，然後靠在椅背裡，椅子往後仰了一點，前腿離了地。
“資料會讓他們信。
前三個月的預售資料出來之後他們自己會算賬。
他們信不信我的邏輯不重要，他們信自己眼睛看見的數字就行。”方晴說完這話，椅子落回地面，發出一聲輕輕的磕碰聲。
梁永琪又低頭看了一眼那張表，手指劃過最上面那一組的數字。
她心裡把30和0.3這兩個數唸叨了一遍，然後又想了想使用者看到這個價會有的反應。
她的腦子轉得很快，那些畫面像幻燈片一樣掠過——有人會嫌貴，有人會覺得值，有人會先觀望等著看別人買不買。
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