他看著父親如何介紹藥材的品質，如何不卑不亢地與那位看起來很厲害的趙掌櫃商談價格。
看著趙掌櫃如何仔細驗貨，如何評估價值。
看著夥計們如何稱重、記賬、點算銀錢。
這一切，對他來說，都是那麼的新奇，又充滿了吸引力。
原來，東西的價值，是可以這樣談出來的。
原來，銀子和銅板，是這樣流通的。
原來，一次成功的“買賣”，需要這麼多的門道和眼力。
這可比在地裡刨食或者在山上挖草根，有意思多了。
交易完成後，在回村的路上。
張大山並沒有像上次那樣急著趕路。
他一邊走，一邊考校石頭。
“石頭，剛才趙掌櫃給咱們那批中等黃芪，最後定了多少錢一斤？”
“二兩銀子。”石頭不假思索地回答。
“那咱們總共賣了多少斤中等黃芪？一共得了多少錢？”
“呃……”這個稍微複雜了點，石頭歪著腦袋想了半天，在地上用石子比劃著，“好像是……七斤多一點？那……那就是……十四兩多？”
“是七斤二兩，總共十四兩四錢。”張大山糾正道，“你這算術，還得好好練練。”
“嘿嘿。”石頭不好意思地笑了。
“那你覺得，為啥趙掌櫃願意給咱們中等黃芪提到二兩銀子一斤？”張大山又問。
“因為……因為爹你把藥材處理得好？”石頭試探著回答。
“這是一方面。”張大山點頭，“更重要的是，咱們的貨好，而且穩定。”
“你想想，趙掌櫃做生意的，最怕什麼？是收不到好貨，或者貨源斷斷續續。”
“咱們能穩定地給他提供這種品質上乘的藥材，對他來說，就是省心，就是保障。”
“他自然願意出個好價錢，跟咱們長期合作。”
“這叫‘物以稀為貴’，也叫‘互利共贏’。”
張大山將這些樸素的商業道理，揉碎了講給兒子聽。
石頭聽得連連點頭，眼神越來越亮。
“爹，俺明白了。做買賣，不光要東西好，還得讓別人覺得跟你做買賣划算，能一直做下去。”
“嗯。孺子可教也。”張大山欣慰地笑了。
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