並且，他還會特別強調，這“青石”牌的曲轅犁，乃是張家獨門技藝，品質上乘，概不賒欠，也不接受大幅度的討價還價。
愛買不買，不買拉倒。
這般強硬的姿態，反而讓那些習慣了在價格上斤斤計較的商人們，不敢小覷，也更相信這“青石犁”的真材實料。
如果對方是想直接購買圖紙，或者要求張家傳授全套製作技術，想自己回去設坊生產。
那石頭就會更加謹慎了。
他會先搬出“皇恩浩蕩”、“天子嘉獎”的大旗，言明這曲轅犁乃是獻給朝廷的利民之器，其核心技術受官府保護，不可輕易外洩。
然後，再根據對方的實力、信譽以及開出的條件，由張大山和周文軒在幕後斟酌，是否可以考慮進行“技術授權”或“合作生產”。
這“技術授權”，也不是白給的。
周文軒早就按照張大山的授意，草擬了幾份不同等級的“技術使用契約”。
契約中，會詳細規定授權的技術範圍（比如，是授權生產基礎版的曲轅犁，還是可以生產帶有某些特定改良的進階版），授權的地域範圍（比如，只能在某州某府銷售，不得跨區域傾銷），授權的期限（比如，三年或五年），以及每年需要向青石村支付的“技術使用費”或“利潤分成比例”。
更重要的是，契約中還會加入嚴格的保密條款和質量監控條款。
要求對方必須保證產品質量不低於青石村的標準，不得以次充好，敗壞“青石”名聲。
並且，對方的工坊，也必須接受青石村派出的技術人員的定期或不定期檢查。
一旦發現有違約行為，青石村不僅有權單方面終止授權，追討賠償，甚至還可以透過官府途徑，追究其法律責任。
這般嚴苛而又細緻的契約條款，在這個時代，可以說是聞所未聞。
那些最初還抱著幾分輕視和僥倖心理的商賈，在看到這份由周文軒親自出示、並有青陽縣衙和小山解元作為“見證”的契約範本後。
也都不由得收起了那份輕慢之心，開始重新評估與青石村合作的利弊得失了。
當然，也有那麼一些實力雄厚、眼光長遠的商賈，在仔細權衡之後，還是選擇了與青石村進行深度合作。
他們知道，這青石村的技術，雖然要價不菲，規矩也多。
可那東西，是實實在在的好東西，是能帶來豐厚回報的“金餑餑”。
只要能拿到獨家的授權，或者與青石村建立起穩固的合作關係。
那在這日益激烈的市場競爭中，就能搶佔先機，立於不敗之地。
比如，那趙四海趙掌櫃，便是第一個與張家簽訂了“青石優品”府城獨家代理契約的商人。
他不僅獲得了在南陽府城獨家銷售“青石春”米酒、“張氏豆醬”、“青石精麻彩布”等核心產品的權利。
還與張家達成了協議，由張家提供技術支援和部分關鍵原料，他在府城投資興建一座專門生產和銷售“青石”牌系列產品的作坊。
利潤雙方按約定比例分成。
這樣的合作模式，既發揮了趙四海在商業渠道和資金上的優勢。
也保證了張家對核心技術的掌控和持續的收益。
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