“傷敵一千，自損八百。”
“咱們的東西，用料、做工，都比他們好得多，本錢也高。”
“跟他們拼價格，咱們拼不起，也划不來。”
“那……那咋辦？”石頭急道，“總不能眼睜睜看著他們搶咱們的生意，壞咱們的名聲吧？”
“他們要仿，就讓他們仿。”
張大山忽然笑了，笑容裡帶著幾分高深莫測。
“他們要降價，就讓他們降。”
“咱們要做的，恰恰相反。”
“從明天起，咱們‘青石優品’的所有東西，不僅不降價。”
“還要……再提價一成。”
“什麼？還提價？”
這一下，連王氏和花兒都驚呆了。
“爹，您沒說胡話吧？人家都降價搶生意了，咱們還提價，那……那不是更沒人買了嗎？”
“對。”張大山點頭，“就是要讓那些只圖便宜的人，都去買他們的仿冒貨。”
“咱們要做的，不是跟他們搶那些圖便宜的客人。”
“而是要讓所有人都清清楚楚地知道。”
“咱們‘青石優品’這四個字，跟那些便宜貨，根本就不是一個東西。”
“咱們賣的，是獨一份的手藝，是最好的品質，是別人家沒有的體面。”
他站起身，在堂屋裡踱著步，思路變得越來越清晰。
“所以，第一步，就是要讓咱們的東西，跟他們的，徹底不一樣。”
他看向鐵牛。
“鐵牛，你這兩天，就給爹用精鋼，打一個最小、也最精細的印章出來。”
“印章上，就刻兩個字——‘青石’。”
“要刻得有咱們自家獨有的味道，讓別人仿都仿不像。”
他又看向花兒。
“花兒，從今天起，咱們家織的每一匹布，在最邊上，都要用不同顏色的絲線，把咱們這個‘青石’印記，給它織上去。”
“要讓所有人一眼就能看出來，這才是咱們張家布坊出的正品。”
他又看向栓子。
”。章印’石青‘的家們咱上蓋，漆火用再得還，泥用了除，候時的口封後以，罐醬和罈酒那你，子栓“
”。西東真是，西東好是道知就，章印這到看人客讓要“
。頭石向看他，著接
”。’貨說‘要還，貨賣要僅不，城府去次下你，頭石“
”。’品優石青‘假真辨分何如，人有所訴告要你“
”。理道有得貴但，貴是西東的們咱。貨分一錢價分一，說們他跟就你“
”。上夜曬日的醬制們咱在貴，上曲門獨的酒釀們咱在貴，上藝手巧的花提們咱在貴，上法麻漚的份一獨們咱在貴是“
”。詞名代的’西東好‘變，字個兩這’石青‘讓要們咱“
”。牌張一另的們咱是就，報呈的衙縣去送山小“，山小向看他”，後最“
”。牌招的好最是就那，名了正技的們咱給府等“
”。藝技的’獎嘉府‘是這，傳宣地鼓旗張大再們咱，候時到“
”。冒仿地膽張目明敢還誰看我“
……書背方、傳宣、記印、牌品
。服誠悅心又，呆口瞪目是們子孩的場在得聽，來下打拳合組套一這山大張
。賣高買低是僅僅不，道門的上場意生這來原，現發次一第們他
。”問學“的聞未所聞們他、的多此如有還
”？嗎了白明聽都“
”！爹，了白明“
