老馬還沒回來，昨晚幾人洗澡把水缸存的水都用完了，鄭則便想去挑水。周爹攔住他，“坐會兒吧，咱爺倆這兩日也沒能好好說話，來聊聊。”
周爹知道鄭則前陣子去收筍乾了，便多問幾句，鄭則事無鉅細一一告知。
“樵歌溝如此隱蔽偏僻，若他們能自給自足衣食無憂，倒是一處好地方；若是缺衣少食，還是得找找出路......”
“附近幾個村子都是如此，沒有完整的土地耕種只能靠山吃山，頗為困苦。”
牛車能趕到山腳已是十分艱難，還得爬過山坡、穿過樹林小路才能慢慢走到村裡，村子距離鎮上更是遙遠。
周爹聽了點點頭，沉思幾瞬問道：“他們村的竹筍乾產量如何？”
“若是收貨時村裡家家戶戶都在，加上穀雨的第二批筍，三千斤是有的。”
鄭則說附近道路好走的幾個村子已先有商販去收貨，同樣是六文錢一斤，他這一趟多虧了道路難走才撿了漏。
周爹卻說這趟辛苦值得，山路不好走於鄭則是好事，他笑了笑問道：“若是筍乾倒賣賺錢，你想不想要樵歌溝只賣筍乾與你？”
筍乾賺錢，北地冬日寒冷食物緊缺，筍乾是家家戶戶都會備著的乾菜，只是......鄭則說：“要確定是否賺錢、賺多少錢，得等冬天賣完囤積的貨物才知道。”
自己做的這點小買賣在周爹面前實在是班門弄斧，鄭則規規矩矩地謹慎回答。
周爹眼含笑意，像是聽到有意思的事情，語氣逗趣說：“不確定的事，你還敢收了兩千五百斤筍乾回家放著。”
他雖不知小夫夫倆手頭有多少錢，然而十五吊錢已是農戶人家一年多的收入，鄭則定是對筍乾有信心賺錢才敢壓貨。
但做生意不僅要靠過人眼光和篤定信心，還得搶佔先機。
樵歌溝靠土地吃飯略顯困難，又因道路崎嶇與外界的交易受到阻礙，沒有良好的經濟迴圈導致村子現狀仍舊貧窮。村民有竹林能制筍乾，他們倒賣需要筍乾，兩相需要。
簡單的一兩次買賣容易做成，長期的互惠共贏卻略顯困難。
沒去樵歌溝收貨的商販是收到了別村的筍乾才停下，也可能是吃不下更多的量，周爹說：“商人最是不滿足，許是下個月，或今年冬天明年春天，總有人和你一樣願意辛苦往樵歌溝幾個村子跑，到時你該如何？”
周爹問話時仍是笑意融融，態度和藹親近，他眼神寬容鼓勵地看向鄭則，想知道他有什麼想法。
“我自然希望村民能只將筍乾賣與我，只是，一昧地抬高收貨價格只會不斷降低利潤，終究不是長遠生意......”
鄭則眉頭微皺，最後道：“或許自帶耐走山路的馱畜進村收貨，不讓村民出力搬運能佔據優勢。”
他當時決定六文錢收貨就是讓村民自行搬運省去了自己的麻煩，鄭則此時已經在思考買騾子和驢大概要花多少錢。
“做生意能想到透過利他實現利己，確實不錯，”周爹想起來走走，鄭則立馬起身扶著他在院子裡慢慢踱步，“不過這法子還不至於讓村民認準你，你得與他們的利益互相繫結，再加上外力的約束，才能達到想要的目的。”
樵歌溝有勞力，可村裡窮缺少馱畜幹活，就算村民有想法修路也舉步維艱遙遙無期。周爹是商人，他的想法註定脫不開利益二字，權衡利弊下自然是思考如何利益最大化。
既然已經做了筍乾生意，就趁熱打鐵做以筆大的，踏踏實實劃到自己地盤來。
長期買賣得靠互惠共贏維持，周爹看著遠處的河面不假思索道：“就以幫樵歌溝修路為交換，獲得五年獨家收貨權。”
根據他的走商的經驗判斷，十年會讓村民有顧慮，五年是最合適的期限，村民的心態會隨著道路通暢發生世俗變化，到時，鄭則連著收五年筍乾也能走出一條商路來了。
鄭則站在周爹身旁點頭，想了一會兒遲疑道：“我們提出修路，他們就一定會樂意嗎？”那兒的土地也是村民的啊。
周爹笑了一聲拍拍鄭則結實的後背，問到點子上了，“這要靠你去談了，做生意就是這樣，往往只有交易是最後一步。”
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