比如漢子凶神惡煞的喝問，這是表現出武力方面的優勢。
而那婦女緊跟著予以補充，則是刻意點明此地有勢力庇護。她說有騎兵巡查，並且嚇唬中年人一旦拐孩子會被砍頭，這是另一種表達強勢，告知對方我們這群百姓有靠山。
最後是老漢的發言，語氣和藹的套近乎，先是說明自家有兒子在衙門做事，隨即又試探中年人是不是想謀差事，並且刻意告訴對方，有能力稍微幫點忙。
這一招，叫做留後路。
畢竟眼前這人看起來是個讀書的，屬於老百姓輕易不能得罪的存在，如果今天是個誤會，這人並不是拐孩子的人販子，那麼剛才大家對他氣勢洶洶的喝問，很容易讓這個讀書人在心裡記上仇。
所以，老漢充當了和睦套近乎的角色。
三種方式，相互配合，底層百姓的生活智慧，在這一場交鋒中顯露無遺。
而眼前這個被套問的中年人，明顯也是個底層出身的人物，所以對於百姓們的心思，幾乎是一瞬間就全部看穿。
他笑呵呵的，先是衝著眾人拱拱手。
然後，又專門把目光看向那個老漢。
他語氣帶著謙遜，並且故意稱謝，開口先道：“鄙人程青山，出身於河南府程氏偏脈分支，剛才老丈言稱要予以幫忙，程某必須謝過您的美意。”
“只不過，程某已經得到了差事，故而，暫時還不至於讓老丈為我操勞。”
“各位鄉親，都把鐮刀放下吧，程某不是壞人，更不是拐孩子的人，相反，我應該是你們極其歡迎的人……”
“來吧，先看看這個！”
程青山一邊說著，一邊從懷裡掏東西，很快掏出兩樣事物，攤在手掌心給大家看。
第一樣事物，乃是一份文書，上面蓋著寫有規整的文字，並且蓋著硃紅色的大印，只可惜在場的百姓不識字，所以都不看懂這份文書寫的什麼。
第二樣事物，則是一枚小小的印章，似乎是大批次鑄造的款式，材質用的是和銅錢一樣的銅。
程青山明顯知道百姓不識字，所以笑著解釋道：“文書你們看不懂，但是印章你們應該聽說過，這是楊氏剛剛鑄造的蒙學校長印，其效力可以在楊氏掌控的三州之地通行，凡是持有此印的讀書人，可以在任意鄉村開辦蒙學……”
他說著微微一停，緊跟著繼續開口，道：“關於這蒙學校長印的事情，想必已經有書吏在四里八鄉宣告過，各村各莊應該都熟知了吧，就不需要程某再細說一遍。”
“我專門要說的是，關於我自己的情況。”
程青山刻意輕咳一聲，語氣盡量顯得文雅，道：“剛才跟老丈介紹過，程某來自於河南府，我的出身，乃是程氏。吾程氏之家有大賢，乃是名傳天下的學問大家，上至帝王，下至將相，拜我程門求學者，如過江之鯽繁多。”
“所以，我程氏乃是教育之家。”
“說完程氏，說我自己……”
“想必大家心裡疑惑，我這種出身為何跑來幽州找差事，哈哈，這卻說來慚愧了。”
“程某剛才跟老丈也說了，我出身於程家偏脈分支，一個家族如果傳承太久，雖然家大業大但是必然有窮有富。”
“如我，就是窮丁。”
“說出來不怕大家笑話，我這三十多年吃飽飯的次數都不多，雖然是個讀書的，但我也是個種地的，要靠著自己耕田種地，和大家一樣緊巴巴的過日子。”
“另外還有一件事，也和大家遷徙來到楊氏地盤之前的情況一樣，那就是我家裡其實沒地，我所說的耕田種地是給大戶種。”
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】的用大有會後以，劇主的要重很是而，渡過是不可段一這，有還會等，到章一第【
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