豐水縣那邊的自有銷售渠道其實也是走的代理模式，只不過豐水縣佈局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各個鄉鎮。
就譬如河塔鎮那邊，很早的時候黎衛彬就在河塔鎮推動成立了河塔鎮綠色食品公司，後來九城鎮推廣綠色產業，時任書記的葉琴和時任鎮長的李富貴也效仿河塔鎮的做法，成立了九城鎮食品貿易公司。
目前這兩家公司是豐水縣綠色農產品銷售渠道最完善的單位，其他的鄉鎮也有自建渠道，但是總體上還是跟這兩家公司合作為主。
特點就是豐水縣的銷售基本上都是對接大型的機關單位和企業，也就是後來的b2b商業銷售模式。
正是因為松和縣起步又比較晚，想走這個路子比較難，所以各個鄉鎮基本上充當不了代理商的角色，只能透過招標來建立代理商體系。
這樣一方面既可以避免跟豐水縣產生業務重合。
另一方面也能確保豐水縣這邊發展出自有渠道。
但是弊端就是給了外界一些投機取巧的機會。
按照李富貴的說法，張偉的那個老表應該就是看中了豐水河投資公司的這個代理名額，而且正好抓住了這麼一個時機。
畢竟如果只有三家單位符合投標要求的話，那中標的機率恐怕不會小。
其實他倒是不介意誰來做代理商的問題。
只不過張偉摻雜在裡面，這就不是他想看到的情況了。
客廳裡。
見黎衛彬遲遲都沒有開口，李富貴也不好添油加醋。
但是身側的李飛卻突然說道：
“要我說吧，如果他們真的符合資質要求的話，我看這個代理名額給他們也不是不行。”
“但是一定要注意一個問題，代理不能搞單一化，要多吸收幾個單位共同競爭，否則很容易出現尾大不掉的情況。”
“到時候下面的群眾好不容易把東西種出來了，結果錢反而被代理商賺走了，這不是開玩笑嗎？”
“如果真的是這樣的話，那還不如索性不要什麼代理商了，老百姓自己就賣不了菜？”
自己賣不了菜？
李飛的這句話落入耳中，黎衛彬突然若有所思地朝李飛看了一眼。
隨即就開口道：
“老李啊，你覺得李飛說的這個法子怎麼樣？如果我們不走代理的路子，這麼做行不行得通？”
聞言李富貴也是一愣。
不走代理的路子？
那走什麼路子？
抬頭疑惑地朝黎衛彬看過去。
然而此時黎衛彬已經陷入了一陣沉思當中。
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