第一就是小林能否真正突破津村渠道封鎖，第二則是看革新派政策能否持續和津村製藥背後的政黨打擂臺。
延本質是“以守為攻”，透過拉長談判週期實現三重防禦，驗證小林誠意、築牢技術護城河、繫結政策避險。
其終極目標不是非要放棄合作，而是將“小林遞刀”轉化為“中方執刀”，確保在顛覆津村壟斷的過程中，中方成為最大受益方而不是犧牲品，之前主動權掌握在小林手裡，現在他們開始動作了，主動權就換邊了。
聽過了趙錫武和王玉川教授的分析，可以說是和方言的想法不謀而合了，老胡也感慨，這幫國內的聰明人可比他以前在國外時候僱傭的那些職業經理人聰明多了，雖然他們不一定有人家懂商業方面的條款，但是和政策掛鉤的一些東西，還有雙方的博弈，這些人提出來的方案明顯是高階多了。
更重要的是，他們還可以直接和政策制定的部門那談事兒。
好多政策甚至可以直接配合他們制定，比在大馬那會兒做生意還要牛逼，那邊的政府是不準華人參政的，甚至是影響到政策的條款他們都會非常忌憚。
但是國內這邊完全就不一樣。
說是自己人那就真是把你當自己人。
事情商量好了之後，時間到了第二天，中午的時候小林製藥那邊的電報就來了，他們的人還需要過來談一談，明天晚上就從日本出發，專機直飛京城，預計九月一號凌晨落地首都機場。
也就是後天到京。
他們要求準時關鍵人員參與會談，裡面有當初談判的所有人。
還有衛生部以及外貿部門。
這一切都是在方言他們的預料之中，所以這邊也開始由研究院聯絡外貿部門還有衛生部門，拉在一起通口氣，別到時候落入他們的陷阱。
不過他們這個日子也是選的好，大多數高校都是九月一號開學。
這會兒忙的正是不可開交的時候。
特別是他們很忌憚的王玉川教授，還是副校長，這會兒基本上是沒空參與談判的。
只有方言他們研究生班因為一些原因，定在九月八號開學。
要不然方言估計也沒時間和他們好好的談判，得忙著開學的事兒。
由此可見，小林製藥選在九月一號這個時間點來談，根本不是巧合，而是掐準了國內的節奏特意佈下的“時間陷阱”。
他們早就摸透了王玉川教授的身份和日程，知道九月初是高校開學的大忙期，身為副校長的他必然分身乏術，而趙錫武院長作為研究院核心，也可能因開學季的校企合作、人才對接等事務分散精力。
這一手“避重就輕”打得極其精明：少了王玉川這位對日本企業習性瞭如指掌的“防火牆”，談判桌上能戳穿他們套路的人就少了一個；而研究院這邊若因開學事務倉促應對，很容易在細節上露出破綻，給他們壓價、打折扣的機會。
更陰險的是，他們特意強調“要求關鍵人員參與”，卻偏選在關鍵人物最忙的時候來，明擺著是想製造“要麼妥協、要麼拖延”的兩難局面，要是研究院說“關鍵人沒空”，他們就能倒打一耙，說“中方沒有合作誠意”；要是研究院硬湊人談判，大機率會因準備不足被牽著鼻子走。
老胡拿著電報，罵到：“這幫小鬼子，又搞小動作，這是故意鑽咱們的空子呢！”
方言說道：
“他們算得精，咱們也不是吃素的。”
“他們想避開玉川教授，咱們就把官方力量頂上去。到時候談判桌上坐的是外貿、衛生的人，他們再想提‘條件打折扣’，就得先過政策這一關。”
他頓了頓，又補充道：“至於玉川教授那邊，就算他沒法全程參與談判，讓他提前把小林製藥可能耍的套路、日本企業談判的慣用伎倆說一下，咱們去談，照樣能戳破他們的把戲。”
趙錫武這邊也點頭說道：
”。行不都字個一，對們他和條條一候時到，紅標款條的’步讓能不‘把，料資技心核理整夜連隊團技的院究研讓我，外另。子空鑽們他被不候時的判談證保，遍一捋再架框作合、款條策政把，接對們咱和來過隊團帶就天明他，了過長科李的貿外和經已我。的來候時的忙頭手著衝是就，來號一月九選，了看我報電的藥製林小“
”。有沒都門，扣折打上件條在、章文做上間時在想，道知藥製林小讓證保們咱，心放您“：道應著笑，穩一裡心言方
：氣口了鬆也，子樣的竹有言方著看胡老
”？了層一這到想就早您來原“
：道說言方
”。氣住不沉先誰後最看，耗們他陪間時是的有們咱，源資要戰開村津和著急們他，輸誰慌誰，上桌判談候時到。足做備準把，制靜以就們咱，襲突搞忙的們我用利想們他，’巧‘有沒就來從，計算於其尤，了楚清太可我，尿的人幫這們他“
。學大趟了去意特言方，午下天當
。例案判談企藥本日的理整間時他是全面裡，料資的厚厚本幾出上架書從，作工的裡手下放刻立，意來明說言方聽，務事學開理室公辦在正授教川玉王
。著閒沒點一是也，兒事的作合道知間時段這他
”。了求要分過提敢不就然自，心耐去失們他到磨，係關沒都時小個一磨款條條一怕哪，’慢‘要定一候時的判談，住記們你。款條核稽細仔間時沒們你讓想是就，來季學開在選次這，步讓手對來’重務任、間時‘用歡喜最們他“，道說段一中其著指，料資著翻授教川玉王”。利功其極則實，和溫面表，人商本日的型典是人個這雅一林小“
”。人認不臉翻能可就頭轉，貨到拿們他然不貨供談能才，了定敲都款條心核些這分潤利、分劃利專、接對技把須必。應答別萬千們你，’節細技談再貨供先‘提會定肯們他，外另“：囑叮意特還他
。略策判談的”協妥不絕、核稽條逐“出定制，應對一一款條策政和路套的裡集例案把，合匯隊團的門部貿外、長院武錫趙和刻立他，院究研到回。集例案判談企藥本日份那了到拿又時走臨，下記一一議建的授教川玉王把言方
：示表地洋洋意得佬大派黨著對正雅一林小，本日的刻此而
”。源資到拿價代的小最以能就們咱候時到，耗們我和間時沒定肯們他，候時的忙最校學夏華，號一月九“
。早請天明，了冇天今，字00023家大欠還章這完更：SP
