“不管是國外還是國內的同行們，想要在成本上壓過我們，短時間內可能性不大！”
“等大量同行也向市場推出中低端手機後，我們會適當的採取降價措施穩住市場，並持續推出該款型號，繼續走我們在功能機時代裡的機海戰術！”
“如果情況良好，等到下個月我們就能夠再推出一款新手機，然後十月份的時候再推出一款，維持一個月釋出一款新手機的節奏持續搶佔市場，深耕一千元到兩千元這個市場。”
中低端手機，機海戰術是非常重要的，不管是功能機時代還是在智慧機時代都如此……你總得給使用者更多的選擇，然後才能夠覆蓋更多不同型別的使用者。
當然，旗艦機還是得有，比如小藍1，小藍M1，這其實就是用來前期打品牌的旗艦機，然後圍繞著這兩種旗艦機，還會開發大同小異，外觀有所區別，定位使用者群體不一樣的機型，最後把在售手機型號做到七八款的規模……
再搭配不同配色，配置，這樣就能夠搞出來幾十臺手機最後鋪滿整個手機店的櫃體，不至於看上去空蕩蕩的。
白啟文繼續道：“而渠道方面，目前我們的渠道比例還是非常健康的，我們的自有渠道以及一級渠道銷售的裸機，佔據了總銷量的百分之五十八，合約機渠道只佔據了百分之四十二，而且隨著我們的渠道建設持續鋪開，自有以及一級渠道的銷售比例預計還能再提升！”
“這樣不僅僅能夠有效提升我們的毛利潤，也能避免對運營商渠道的嚴重依賴！”
運營商的渠道依賴，對於水果和智雲的手機這種高階手機而言，其實問題不大……
人家玩的是品牌，做的是高階……和運營商之間的關係是合作關係，甚至很大程度上還是運營商都是藉助這兩個高階手機的品牌，用來推廣他們的3G網路，並拉攏、穩固高價值3G使用者！
至少目前是如此。
因為品牌就擺在這裡，哪怕以後運營商的推廣工作結束了，不需要大規模採購合約機進行補貼合作了，但是依靠手機自身的品牌，在自有以及一級渠道也能夠把手機賣出去。
但是對於走中低端手機的威酷電子而言，就不太一樣了……儘管目前威酷電子的手機，還是三大運營商採購中低端智慧手機的首選，甚至是唯一選擇……但是也只侷限於當前。
但凡過上幾個月，尤其是進入10年後，估計各手機廠商都會陸續推出大量的中低端智慧手機了。
到時候威酷電子的中低端手機就要面臨一個比較複雜，競爭激烈的中低端智慧手機市場……同時，競品的增加也意味著運營商在合約機的話語權逐步提升，最終到一言九鼎的程度。
運營商為了自己的利潤，為了用最少的資金完成3G套餐的推廣，必然會不斷的進行壓價，降低合約機的採購均價。
最終導致合約機的利潤逐步變的極其微薄，而微博的利潤又會壓縮手機廠商進行簡配，降低質量，降低價格，最終拉低品牌價值……變成和山寨機一樣的東西！
這個時候，如果出貨渠道嚴重依賴合約機的中低端手機廠商，就會面臨巨大的生存危機……到時候如果能轉型那自然是最好，如果無法轉型那基本都是躺闆闆的下場。
原時空合約機時代的四大王者中華聯酷，最終只有華威成功轉型，其他三家可都涼透了……
為什麼？
就是低端合約機做的太多，導致品牌定位出現了問題，消費者一看這玩意，就下意識的認為是：運營商充話費送的垃圾手機……
這個時候，可別指望消費者還能在外頭花錢購買你的手機……
運營商送的垃圾手機人家都嫌棄扔抽屜裡不用，手機廠商還指望他去外頭花錢買這垃圾品牌的手機？
手機廠商瘋了人家消費者都沒瘋！
由此可見，對於中低端品牌而言，合約機其實是一把雙刃劍，前期用得好可以快速佔領市場份額，獲得一定的利潤。
但是如果過於依賴甚至完全依賴運營商渠道的話，，那麼遲早會被合約機所傷，最終完蛋。
對於這一點，徐申學看的很清楚，而白啟文雖然不知道未來合約機的情況，但是作為一個老資格的市場人員，尤其是還經歷了功能機時代裡嚴重依賴華強南一級渠道商的他。
卻是非常清楚，把出貨渠道都放在外人頭上，那是不靠譜的……
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)完章本(
