龔小京邊說邊從公文包中拿出一個筆記本，翻開之後看了兩眼這才開始了她的彙報：
“針對我們生產的大豆油的營銷，京東制定瞭如下的營銷方案：
1、不在價格上和對手競爭，以高品質、非轉基因為主要宣傳重點，把我們的產品和對方的產品完全區分開來。
雖然都是大豆油，因為轉基因大豆的高產、高出油率，使得即使是我們遠東地區大農業生產出來的豆油，也比對方的成本要高。
再加上我們採取的是物理壓榨，對方大多數採用化學浸出法，這就導致我們的出油率達不到15%，而對方的出油率可以達到20%，甚至超過。
因此我們在制定產品定位的時候，完全把這兩種大豆油當成兩種東西來對待，我們主打的宣傳理念就是：非轉基因、純物理壓榨，健康、安全。
2、之前東方總交代的關於轉基因方面的輿論戰，已經經過了預熱，我們找了大量的專家學者，針對這個方向開展了全方面的大討論，這種討論甚至是論戰還在繼續。
我們也沒有一味的貶低非轉基因大豆，我們輿論戰的宗旨是將知識灌輸給廣大民眾，讓大家真正的瞭解轉基因和非轉基因的區別，從而自主做主最合適的選擇。
3、除了從轉基因這一安全方面定位我們的產品，還給我們的產品定位安全標籤，從解析物理壓榨和化學浸出法的區別，讓老百姓更瞭解榨油的原理，和這其中的安全風險等。
4、之前的大豆油品牌就叫北大倉，我們還想著這是產自遠東地區那片未開發過的處女地的大豆，壓榨出來的大豆油，是不是考慮可以更改個更有意義的名字，從產地這個角度宣傳品牌。
5、轉基因的角度展開的同時，可以宣傳一下這種轉基因大豆、大豆油本質上最大的消費國就是我國，消費群體就是我們，是不是可以從保障食品安全等方面去宣傳，這是剛才李總的問題給我的啟發。
以上就是我們京東針對目前這麼大體量的大豆油銷售的方案和策略，具體的一些純銷售方面的技巧我就不擴充套件說了。”
李澤滄微微點頭，展現滿意笑容的同時，補充說道：
“大的方向很不錯，我補充兩點：
1、既然最大的消費增長是在餐飲業，我們是不是可以針對這一特殊行業做針對性公關。
畢竟老百姓可以根據我們的宣傳瞭解產品的優劣做出正確的選擇，但餐飲業不同，他們可是隻會考慮價效比的。
轉基因和非轉基因，在口味上可是沒有什麼區別的，而這一塊也是最大的增長點，是重中之重。”
“老闆你的意思是這一塊要單拿出來，區別對待？”
“對，的確要單拿出來、區別對待、單獨公關，比如相關的廣告詞都可以這樣說，針對老百姓家庭使用的：吃好一點、吃少一點；
即使是非轉基因純壓榨的國民品牌--北大倉豆油，也不要過量哦；
吃非轉基因豆粕長大的豬牛羊，你可以相信傳統的力量；
本飯店豆油全部採用北大倉品牌，非轉基因純壓榨更安全；
非轉基因餐飲聯盟--所用的豆油、食物、肉類等等相關，都不摻雜任何轉基因產品。”
“大概就是這個意思，具體的你們再具體討論。”
聽到李澤滄這神來之筆的廣告詞，老劉是眼前一亮，龔總是奮筆疾書，將這些都記錄下來了。
正事聊完了，飛機已經開始下降，幾人也沒有在聊很正式的工作，李澤滄也沒準備聽京東和鯤鵬的發展。
幾人開始閒聊模式。
