李澤滄斟酌片刻，繼續說道：
“高階市場、有錢人都是進口機器，這一塊我們不管，大多數的消費者還沒有能力支援網路和電腦的消費能力，即使我們的電腦很便宜。
那我們就另闢蹊徑，從開網咖開始培育市場、培養我們的消費客戶。”
“網咖？”
吳總和林總兩人異口同聲的來了一句。
“對，網咖，具體模式就和國內在2000年前後的狀態一樣。”
聽到老闆的這一句點撥，兩人恍然大悟、瞬間明瞭。
林總更是直接說道：
“網咖相對集中，網路好解決，電腦的使用率更高、使用氛圍更好，而且更容易讓消費者透過遊戲瞭解到電腦的重要性。
當大家把電腦當成生活中最重要的物件，我們的市場培育計劃也就成功了，哪怕他們暫時沒有實力消費，但隨著這些年輕人工作、成長，最終也會變成我們的忠實客戶。
甚至說，一開始他們因為網咖的習慣性、因為經濟實力的原因，第一臺電腦只能選擇我們的神州電腦。
而當這種行為變成習慣之後，後續我們甚至可以生產一些中高階的產品，這樣就可以牢牢掌握住這部分消費者，也就達到了老闆您說的培育消費者、培育市場的最終目標。”
“不錯，就是這些道理。
買電腦、在家開通網路或許對於他們來說還很奢侈，但網咖上網就沒有這麼多的限制了。”
“老闆，那這個網咖要我們自己搞嗎？”
李澤滄搖了搖頭，繼續說道：
“這種事情肯定是需要地頭蛇去搞的，我們只要把我們的電腦賣好了就可以了。
不過為了快速推廣這種網咖，完全可以和當地的地頭蛇合作，我們可以採用先提供電腦等等模式，扶持一批先吃螃蟹的人。
利用我們的低價以及先供貨的模式，快速開啟、搶佔這些國家的網咖市場。”
李澤滄又看了看東南亞國家的詳細資料分析和調研報告，接著說道：
“就先在泰國、越南、馬來展開這種模式，如果成熟了繼續在菲律賓、印尼等其他國家推廣。”
三人又繼續商討，大致完善了這個方案。
李澤滄最後總結了一句：
“現在看起來利潤並不高，一年五六百萬臺電腦才賺十個億，其實這個利潤我已經很滿意了，別說還有十個億的利潤，就算是持平，我都覺得不錯。
我們現在的目光絕對不要放在利潤上，要重點盯著產品質量、要以消費者為導向，透過達成這兩條，最終達成我們在市場佔有率上的統治。
等到我們真的一家獨大，佔據的市場份額不再是百分之十幾二十，是百分之幾十甚至超過一半，那時候利潤自然就來了。
甚至說現階段國外的推廣，依舊要走低價模式，這個價格的低不是核算我們的利潤，而是要和競爭對手相比。”
工作談完，已經是下班時間，李澤滄面對兩位老總的宴請邀請，直接拒絕了：
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