第1061章
“服務、質量、效率......”劉強西快速的回答道。
“首先是產品質量，我會把99％的產品撤退，留下1％的產品。以什麼為標準呢？就是把真正有競爭力的1％留下來，把沒有競爭力的產品全部刪掉。”
“其次是效率，我嘗試過數次如今的陶寶網購，其中從魔都發貨到京都收貨，最快的用了8天，最慢的甚至用了14天。我認為這就是陶寶最大的漏洞！”劉強西篤定的說道。“所以我認為，京西商城必須尋找一個最高效的快遞作為合作伙伴，以只有陶寶一半的送貨時間為競爭賣點！”
說到這裡，劉強西卻發現原本聽得津津有味的宋寧卻皺起了眉頭，似乎並不認可他的說法。
一時之間，他有點兒尷尬的停了下來。
“怎麼不說了？哦......”宋寧很快反應了過來，對著忐忑不安的劉強西點了點頭，“事實上你前面幾點說的很對，陶寶送貨效率太依賴於其他快遞的速度。可是後面你說要找一家優秀的快遞合作我有點兒不認可。”
“這樣吧，就拿如今的華國那幾家快遞來說，你會選擇那家作為合作？”
劉強西不假思索的回答道。“順風！”
“雖然順風價格可能稍微高一點，但是它的服務以及效率是其他快遞遠遠沒有的。”
宋寧點了點頭。“順風確實在這些方面比其他快遞要好一點，可是我問你，你全部使用順風成本是多少呢，當以後訂單量多起來，你成本是否能夠負擔？”
看著一旁劉強西似乎欲言又止的樣子，宋寧微微一笑。“你似乎想說可以跟順風把價格談下來？”
劉強西不容置否的點了點頭，對於宋寧否定自己的計劃，他其實是有些不服氣的。
這是另闢蹊徑打敗陶寶的一招妙計，宋寧竟然似乎有些不認可？”
另一邊，宋寧搖了搖頭。“你有沒有想過，假如京西做大了之後，陶寶明白京西的威脅之後，也開始用順風快遞，而且給順風更高價格，要求順風快遞優先派送陶寶的件又該如何？”
“我想順風的王衛關係跟你似乎也不是這麼好，人家也不可能賣你面子，面子才多少錢？如果傑克馬能讓他賺更多的錢，王衛如何選擇不用我多說了吧？”
劉強西沉默了，有點兒欲言又止的呆在了原地。
宋寧似乎察覺到了他的想法，“燒錢？跟陶寶競爭？”
“別開玩笑了，不說你有沒有傑克馬燒錢的這個狠勁，就說你哪來的自信有這麼多錢能燒贏陶寶呢？”
宋寧的話，瞬間讓劉強西無比沮喪的呆在原地，沉默了下去。
昨晚一宿沒睡，他便猜到投資方肯定會問他如何超越或者與陶寶競爭。
而面對陶寶這個競爭對手，他也苦心孤詣的想了以上這麼多自認為絕妙的戰術來對付。
可是宋寧這一席話，瞬間讓劉強西顯得有些自閉。
他看起來無懈可擊的戰術，竟然如此的脆弱不堪一擊。
就在劉強西懷疑人生的時候，宋寧的聲音突然幽幽的響了起來。
“其實我倒是有一個辦法。”
“你有辦法？”劉強西眼前一亮。
