可他說出來的話卻沒有給石光遠留絲毫情面：“石市長，這兩家企業目前的核心問題，從來都不是產能不足的問題。”
“如果單單是產能問題，憑藉兩家企業本身的底子，也根本用不著我們天悅資本千里迢迢趕來靜海注資救場，不是嗎？”
一句話，直擊要害，精準戳中了當前兩家企業的致命痛點，也戳中了石光遠所有的難處和短板。
石光遠嘴唇微微一動，瞬間語塞，一時之間竟無從辯駁，整個人沉默下來。
會議室裡短暫陷入安靜，氣氛有點微妙。
在場市政府的人只要去過靜海化工、金河醫藥實地看過的人，心裡都清清楚楚。
這兩家國企爛掉的根本原因，壓根就不是產能不足。
兩家廠子的生產線裝置都還在，工人技術也夠，常年保養到位，真要滿負荷生產，出貨量完全跟得上市場節奏。
它們真正垮掉的根源，只有兩個字——銷路。
早些年市場競爭小，行業紅利巨大，國內同類企業不多。
那時候這兩家企業的銷售科，基本就是擺設。
科室裡一群人天天坐辦公室喝茶打卡，混工資過日子，從來沒有人主動出去跑市場、跑訂單、跑合作。
可就算他們什麼都不做，訂單照樣源源不斷。
那時候市場供不應求，全國各地的合作廠商、採購企業都是主動找上門，求著跟兩家國企合作。
企業效益一年比一年好，營收穩定、利潤可觀，從上到下日子過得無比安逸。
再加上國企老體制固有的通病，銷售崗位全部死工資，幹多幹少一個樣，做多做少沒有任何區別。
沒有績效、沒有提成、沒有獎勵機制。
沒人願意費心費力出去應酬奔波。
反觀外面的私企銷售，完全是兩種狀態。
私企銷售全部靠業績吃飯，為了拿訂單、保客戶，什麼委屈都能受，什麼場面都能撐。
低姿態求人、長期對接維護、陪著客戶喝酒應酬，喝到難受反胃也只能硬扛。
為了業績，他們可以放下所有身段。
一個是拿死工資過日子，一個是真金白銀的把錢賺到自己口袋裡。
兩相比較，高下立判。
後來市面上同類工廠越來越多，民營企業大批次崛起，市場徹底變天。
競爭一下子變得無比激烈。
靜海化工和金河醫藥還守著老一套模式，坐等客戶上門。
沒人主動開拓市場，沒人維護老客戶，沒人跟進新渠道。
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