眾人心裡都很明白。
有這位品牌創始人坐鎮會場、親自站臺。
這場B輪融資根本不存在“求資本入局”的卑微，反而是資本爭相擠破頭，想要搭乘相約咖啡的增長快車。
整場洽談的天平從開場之初便已然傾斜。
九點零五分，所有嘉賓全部落座。
會場大門閉合，喧囂盡數褪去，只剩安靜沉穩的正式氛圍。
田蓉穩步走上臺前，站定主位，目光從容掃過全場，聲線清亮穩定，不卑不亢，正式開啟本次B輪融資宣講。
“各位投資界的前輩、各位行業同仁，大家上午好。
歡迎各位蒞臨泉城，參與相約咖啡2018年度B輪融資專項洽談會。”
簡短開場，禮數週全，盡顯專業素養。
“首先，我代表相約咖啡全體創始團隊與全體員工，對各位資本方的到來表示誠摯的感謝，今天這場洽談會……
而我們不做概念炒作、不做資料包裝，只向各位如實呈現品牌真實的運營資料、全國擴張佈局、商業模式迭代、未來增長賽道以及本次融資的資金用途與發展規劃。”
話音落，身後巨型顯示屏緩緩亮起，清晰羅列著完整的B輪融資商業計劃書。
頁面資料詳實、邏輯縝密，從品牌初創歷程、單店盈利模型、供應鏈閉環體系，到近三年營收增速、使用者復購資料、門店拓店版圖。
再到當下新消費賽道的行業風口、市場空白與競爭優勢……
層層遞進、清晰直觀。
田蓉手持投屏控制器，語速平穩、條理清晰地逐項講解。
“截至2018年四月底，相約咖啡全國直營突破四三百二十家，覆蓋全國二十餘個省市核心商圈、高校及社群……
單店月均營收穩定處於行業上游水平，整體毛利率維持在68%以上。”
“我們搭建了屬於自己的專屬咖啡豆種植、烘焙、冷鏈配送全閉環供應鏈，初步擺脫第三方供應鏈掣肘，實現成本可控、品控統一，這也是我們區別於其他網紅咖啡品牌的核心壁壘。”
隨後，她又重點點開增長資料頁面，繼續精準闡述。
“近一年，品牌整體營收同比增長117%，私域使用者總量突破三百萬，會員復購率高達45%。
在新消費網紅品牌普遍存活率低、迭代極快的行業現狀下，我們始終保持正向盈利，無一年度虧損，現金流健康穩定。”
在談及本次B輪融資核心規劃時。
田蓉目光堅定直面全場資方，語氣鄭重。
“本次我們計劃B輪融資12億，拿出20%的投資份額，整體估值60億，所有融資資金將全部用於四大核心板塊。
第一，全國門店規模化擴張，重點佈局新一線、二線城市核心商圈，年內衝刺550家門店規模；
第二，完善智慧化供應鏈工廠建設，升級原料生產與冷鏈體系，進一步壓縮成本、提升產能；
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”……四第“
