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緊接著第二輪談判的是紅杉資本。
其高階合夥人氣場銳利，打法激進，是賽道衝刺的典型風格。
他落座之後沒有多餘寒暄，直接抬升市場競價水位。
“我們直接對標市場預期上限，認可企業投前60億估值，希望獲得領投權。”
為了達成目標和突出誠意，語氣很乾脆。
“紅杉能給到相約咖啡最需要的全國化增長引擎。
全網新媒體流量、一線商圈優質鋪源資源、國民級品牌營銷渠道全部開放，爭取在一到兩年之內，把相約咖啡從區域連鎖品牌推升至全國頭部咖啡標杆。”
“倘若由紅杉領投入局，我們承諾C輪，甚至D輪持續跟投，全程兜底估值，系統性護航企業完整資本化路徑。”
待其講完，田蓉和高嵐嵐與之展開談判。
紅杉擅長拉高估值、打造品牌聲量、快速搶佔賽道市場份額，也是國內眾多新銳消費品牌爭相合作的資本方。
隨後談判的物件是高瓴資本。
其團隊延續一貫沉穩厚重的產業基金風格，不執著於短期估值博弈，重心放在長期產業價值構建上。
高瓴區域合夥人語速平緩，每一句話都切中企業長遠發展根基。
“有資本擅長做大品牌規模，有的優勢在於長線資金，而我們高瓴專注協助企業搭建不可複製的產業壁壘。”
“對於相約咖啡，我們內部非常看好其發展，也希望能夠伴隨企業和品牌一同成長，相較於單純抬高估值，高瓴更加看重產業資源落地，入局之後……
還將協助相約咖啡搭建全套數字化智慧管理系統、升級全國冷鏈倉儲體系，完善原料供應鏈溯源閉環，推動企業從連鎖門店品牌，轉型為現代化飲品食品產業集團。”
可以說，他們給出的條件非常有誠意。
接著，又在田蓉等人的目光下繼續補充了高瓴對於相約咖啡的發展規劃和思考。
“與此同時，我們可以助力打通高階商超、政企團購、新零售私域多條渠道，開闢門店業務之外全新增長曲線……
高瓴堅持長期價值投資，拒絕短期套利思維，陪伴企業穩步深耕。”
很多表述跟田蓉她們的想法不謀而合。
接下來，又有IDG資本、軟銀及其餘機構依次進行一對一談判溝通競價。
所有機構都是圍繞57億至62億估值區間展開密集博弈，不斷調整份額預期、補充投後賦能條件。
IDG深耕新銳消費孵化，主打門店標準化SOP搭建、精細化運營管理、人才梯隊培育；
軟銀依託全球化佈局視野，側重科創消費融合、中長期資本規劃；
其餘幾家則各自依託線下商業地產、快消渠道等資源爭奪份額。
多家頂級資本輪番磋商博弈。
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