路北方回過頭，想了想道：“政府早就大力支援鄉村創業專案，不僅在政策上給予優惠，在資金、技術、物流等方面提供全方位的支援。只是，很多地方，沒有像小艾這樣有幹勁、有想法的年輕人去實踐……”
……
幾個人邊聊邊走，在村莊裡轉了一圈。
因為多數村民，都呆在小賣部那，如今村莊裡空無一人，就連狗都不知跑到哪裡去了。
正當眾人走在鄉間道路上時，艾明生帶著一個不到三十歲的年輕人小跑過來。
艾明生氣喘吁吁地介紹道：“路、路書記，這位就是‘小艾土特產’的老闆，小艾。”
路北方一看，眼前這瘦高個，就是這個返鄉創業的年輕人。他立刻轉過身，握住小艾的手說道：“小艾，剛才，沒有影響你們直播吧？”
這個叫小艾的年輕人，見到市委書記和市長都在，確實有些拘束，但還是回答道：“不耽誤，不耽誤，現在我媳婦在直播，她能應付得來。”
路北方站在小艾面前，接著問道：“你們直播多久了？”
“我們經常直播，春天賣野菜，夏天賣水果……現在在收板栗的這季節，就賣板栗……這次，已經播了大概二十天了。”
“總共賣出去多少斤板粟了？”
“總共賣了？” 小艾撓了撓頭，“大概六萬斤。”
“啊，六萬斤？”路北方笑了起來，不由得豎起大拇指說道：“厲害，真厲害！”
小艾有些不好意思地笑了笑，謙虛地說道：“這沒什麼，畢竟我們圖龍頂村的板栗質量上乘，口感獨特，只是以前一直缺少有效的銷售渠道。自從嘗試透過電商平臺推廣後，得到了網友的認可，復購率也在不斷提升。”
秦漢這時打趣道：“你短短二十天就賣了六萬斤板栗！這可比一般批發商的銷量還大啊！呵呵，肯定賺了不少錢吧。”
聽到這話，小艾卻不由嘆了口氣，他話鋒一轉，略為難道：“呵呵，雖然銷售成績不錯，但我們？……我們，確實沒賺什麼錢！”
“啊，不可能吧？”
眾人都望向他，一方面對他賣了這麼多數量，卻不賺錢感到疑惑。另一方面，也對他的話產生懷疑，覺得他不太實在。
小艾察覺到大家質疑的目光，思索了一下說道：“主要有兩個原因。一是我們圖龍頂村以及整個圖龍鎮，板栗產量大，每年大概有四五十萬斤。以前外地客商來收統貨，價格也就二元到三元一斤。我們雖然進行了篩選，但收購價是六元一斤，這樣一來成本就增加了。而且我們地處偏遠，快遞費用比襄南縣城要貴一塊錢一件，這也導致成本上漲。”
“還有一個重要原因，就是我們為了跑量、擴大銷售渠道，在電商平臺上的售價很便宜。我們從鄉親們手中收購標準貨是六元錢一斤，但在網上賣，10 斤裝售價 70 元包郵，5 斤裝售價 34 元包郵。除去成本、包裝費和快遞費，我們一斤板栗大概只能賺一毛錢！”
路北方聽著小艾的講述，眉頭漸漸皺緊，心中滿是心疼。他沒想到，在這看似紅火的電商背後，竟隱藏著如此微薄的利潤和重重困難。 六萬斤的銷量，聽起來是個令人振奮的數字啊，但平攤到每一斤才賺一毛錢的收益上，卻是如此微不足道，甚至難以覆蓋成本和勞動付出。
“太讓人心疼了。” 路北方不禁低聲感嘆，這不僅僅是對小艾個人努力的同情，更是對整個圖龍頂村乃至無數偏遠鄉村在鄉村振興道路上面臨挑戰的深刻體悟。
這些年輕人，懷揣著對家鄉的熱愛和改變命運的決心，勇敢地踏上創業之路，卻要在激烈的市場競爭中艱難求生，其中的艱辛與不易，外人往往難以想象。
“你們可以適當上調一些價格啊？”劉剛小聲道。
小艾苦笑著嘆了口氣，搖了搖頭回答道：“劉縣長，您說得容易，可實際操作起來太難啦。我們嘗試過提價，可一提價，銷量就明顯下滑。現在的消費者對價格非常敏感，特別是網購的時候，大家都會貨比三家，稍微貴一點，可能就會選擇其他家的產品。而且，我們圖龍頂村的板栗雖然品質好，但還沒有形成品牌效應，很多人根本不知道圖龍頂在哪裡，更談不上對我們的產品有深入瞭解了。若是我們的板粟，能像遷西，像陝西那邊的就好了，他們的能賣9元一斤！”
路北方聽後，神色更顯凝重。
他深知，品牌建設，確實在當前市場中的殺傷力，也深知品牌並非一朝一夕就能完成的，需要長時間的積累和沉澱。對於偏遠鄉村的農產品來說，如何突破地域限制，讓更多人瞭解並認可，更是一個巨大的挑戰？
沉思片刻後，路北方面向小艾道：“要不？我和驛市長，等會兒幫你賣下貨，也算是給圖龍頂村的板栗，打個廣告，向網友們吆喝一下，你覺得如何？”
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