第二次給他送完人，安排好之後，我趁機向他請教：“願意排長隊等1元理髮的人，他們會花很多錢去做大頭嗎？”
他笑道：“他排隊，是因為經濟不好，大家都想省錢。
省錢，不一定是沒錢。只是看值不值。
他坐下之後，美髮師會讓他看到燙染之後的效果，物超所值的效果。
店裡熱火朝天的場面，大家誰也不甘落後。
這也是個從眾心理。
大家都做的起，我又不比別人差啥！
不蒸饅頭爭口氣呀，必須做。”
我恍然大悟。
但同時，我又很好奇另一個問題：“你第一個店開業，到現在也才一個多月。
就算生意很火爆，這一個多月賺的錢，就能開一家新的店了嗎？
還是說，你手裡有很多現金，足以支撐你的全島連鎖計劃？”
我好奇他的第一桶金是從哪裡來的。
他哈哈大笑道：“我自己當然沒有那麼多錢去開第二家店。
更不能指望在這麼短的時間內，我就能賺出開一家新店的錢。
第二家店，用的是客戶的錢。”
“客戶的錢？”我腦子沒轉過彎。
“客戶辦卡的錢，就是他們存在我們店裡，未來要來消費的錢。
這就是鎖定客戶。
同時，又相當於給我提供了無息貸款。
我在全島更多的地方開分店，最終也是方便了客戶。
不論他們走到哪裡，只要有時間都可以走進店裡。
VIP客戶，不用排隊。”
我沒辦過VIP，不知道會享受到什麼樣的服務，但聽瑞克描述的，我就知道便宜不了。
“窮人拿時間換錢，富人拿錢換時間，很正常。”瑞克給我解釋道。
我不禁懷疑，這是一個成精了的美髮師嗎？
對人性的拿捏如此精準。
後來，我見證了他的一路起飛。
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