趙站長愣住：“你們……真要訂？”
“不然白跑一趟？”王大陸盯著他，“但有個條件——價格鎖定，三個月內不許漲。”
趙站長搓著手，猶豫片刻：“那……得加五十塊，算個‘保供費’。”
“保供？”李響差點笑出聲，“你這是保你自己發財吧？”
丁義珍沒說話，掏出手機拍下合同樣本。運輸條款那一欄，果然寫著“依市場行情調整”。
“這詞兒，聽著耳熟。”他收起手機，“趙站長，咱們不搞突擊檢查，但資料得真實。你要是虛報，最後坑的是全鎮的廠子。”
趙站長訕笑：“哪能呢，都是實誠生意。”
從糧油站出來，王大陸皺眉：“這幫人，鼻子比狗還靈，聽說要辦廠，立馬坐地起價。”
“所以不能空口許諾。”丁義珍說，“先小批次試單，穩住上游，也防著他們囤貨。”
李響忽然道：“我剛在糧油站後院看了，那幾個倉庫，一半空著。”
“產能過剩。”王大陸嘆氣，“廠子接不到單，機器都快生鏽了。”
下午，他們又跑了兩家酒廠和三家副食批發點。情況大同小異：需求疲軟，庫存積壓，供應商卻趁機抬價。丁義珍的筆記本上密密麻麻記滿了數字，像一張張訴苦狀。
傍晚六點，鎮政府小會議室亮起燈。
三人圍桌而坐，桌上攤著十幾張紙，是彙總後的調研資料。
“全鎮食品廠平均產能利用率，38.7%。”丁義珍指著一張手繪柱狀圖，“鄰省出口口岸，同類罐頭批發價是咱們本地售價的2.3倍。運費如果控制在每噸八百以內，淨利潤能到18%以上。”
王大陸盯著資料，仍皺眉：“可北極那邊真能消化這麼多貨？萬一人家不收，咱們可就全砸手裡了。”
“國內都賣不動，還怕砸？”李響反問，“不出去，才是真砸。”
“問題是，咱們沒出過海。”王大陸抬眼，“甫光叔的船隊……真能進北極？那邊冰層厚，航線複雜，不是普通貨輪能去的。”
丁義珍頓了頓。
他想起甫光在電話裡那句“有門路”，輕描淡寫，卻帶著不容置疑的底氣。
可底氣，不能當合同用。
“所以才要先確認。”他聲音沉下來，“我們下一步，得派人過去實地考察。眼見為實，耳聽為虛。”
“誰去？”李響問。
“得懂外貿，懂物流，還得信得過。”丁義珍緩緩說，“我打算找李響你那個戰友，先聯絡一家靠譜的出口代理，看看能不能搭個便船。”
王大陸點頭：“行，我這邊繼續跟糧油站談，先把原材料成本壓下來。”
李響忽然一拍桌子：“等等，運輸條款那事兒，你拍了照，是不是得留個底？萬一以後扯皮……”
丁義珍從包裡抽出一張A4紙，上面是合同區域性掃描件，運輸條款那一行被紅筆圈出。
“已經發到郵箱了。”他抬頭，“不把主動權攥在手裡，談再多都是白搭。”
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