丁義珍把隨身碟從電腦上拔下來的時候，窗外碼頭的吊機正緩緩放下最後一箱貨。
陽光斜斜地切過玻璃，照在桌角那份海關記錄上，紙頁邊緣泛著金邊。
高啟強前腳剛走，說是去查“遠洋通聯”最後那批貨的去向，後腳李響就抱著一摞檔案撞開了門。
“書記，查完了！”他把檔案往桌上一摔，嗓門亮得像清晨的汽笛，“咱們這半年的賬，清清楚楚。利潤翻了三倍，客戶續約率百分之九十二，連北極圈那邊的補給站都主動來談長期合作。”
丁義珍沒接話，只是把隨身碟塞進西裝內袋，順手拉開抽屜。空了。那個標著“影子賬本·外洩預案”的加密資料夾已經不在了——昨天夜裡，他親手交給了甫光派來的人，一句話沒多說。
現在，那點灰燼般的證據，正躺在某個比保險櫃還深的地方，等風起時再拿出來燒一把火。
他抬頭看了眼李響：“所以呢？咱們贏了，然後呢？”
王大陸這時候也蹭了進來，手裡拎著兩杯豆漿，油條味兒瞬間瀰漫整個辦公室。
“然後？當然是趁熱打鐵啊！現在整個航運圈都知道‘遠洋通聯’摔進冰窟窿爬不出來了，咱們不趁機把地盤擴一擴，難道等別人緩過勁兒再來掐脖子？”
丁義珍接過豆漿，吹了口熱氣。“擴地盤不是趕集，得看往哪兒擴。咱們是做北極冷鏈的，又不是開連鎖早餐店。”
“可機會擺在眼前啊。”王大陸一屁股坐下，“我剛跟港口幾個老關係聊了，北歐那邊有三家採購團已經在打聽咱們第三批貨的交付情況，還有兩家想籤五年長約。咱們產能跟不上，等於把錢往外推。”
李響立刻接上：“不止是客戶。我聽說建工集團最近在內部評估，說咱們模式可以複製到南美航線，甚至非洲西岸。那邊熱帶水果、深海漁獲，全是高附加值貨品，運輸缺口大得很。”
丁義珍嘬了口豆漿，燙得直咧嘴。“南美？非洲？你們是真不怕遠啊。咱們剛在北極站穩腳跟，轉身就要橫跨半個地球？那不是擴張，那是裸奔。”
“那你說怎麼辦？”王大陸不服氣，“縮在青山鎮，一年跑兩趟北極，當個地方小富翁？”
丁義珍放下紙杯，盯著牆上那張航線圖看了半晌。圖上密密麻麻的紅藍標記，像是血管，又像是命脈。他忽然笑了：“我不是不讓擴，我是不想被人牽著鼻子走。上次是‘遠洋通聯’想替咱們寫悼詞，這次要是咱們自己急著搶地盤，搞不好真把自己累死。”
他站起身，走到白板前，拿起筆，在“市場拓展”四個大字下面畫了三條線。
“第一，不盲目追客戶，先看咱們能吃下多少。第二，不貪新航線，先把北極這條線做成鐵板一塊。第三——”他頓了頓，筆尖重重一點，“咱們得有自己的生產基地。”
辦公室一下子安靜了。
李響眨眨眼：“你是說……自己建廠？”
“不然呢？”丁義珍轉過身，“現在咱們的貨，一半靠外協加工，包裝標準不統一，冷鏈銜接有斷檔。上次‘遠洋通聯’能鑽空子，就是因為他們在報價裡塞了‘全程溫控’這種我們沒法百分百兌現的承諾。如果我們有自己的廠，從分揀、預冷、裝箱一條龍自己來，誰還敢拿這點做文章？”
王大陸眼睛慢慢亮了：“你是說，把青山鎮變成‘冷鏈中樞’？”
“不止是中樞。”丁義珍在白板上畫了個圈，“是全鎮發展。咱們在這兒紮根，生產、倉儲、排程一體化，成本壓下來，效率提上去，別人想抄都抄不像。”
李響撓頭：“可建廠不是小事，地、錢、審批，哪樣都卡人。鎮裡還能拿出這麼大塊工業用地嗎？”
丁義珍翻開桌上的規劃圖冊，“我昨晚翻了鎮裡五年產業佈局，東郊那片老漁港廢棄快十年了，地皮空著，交通也方便，離碼頭就三公里，高壓電和供水管網都通著。只要稍微改造，就能上生產線。”
“那錢呢？”王大陸問，“建廠至少要兩個億打底，咱們賬上能抽出來多少？”
“一部分集團出，一部分找戰略投資。”丁義珍語氣平穩，“我已經讓高啟強聯絡耀東叔那邊，看有沒有金融配套支援。
另外，甫光叔在北極的船隊也在考慮入股冷鏈物流，他們缺的是岸上樞紐，咱們缺的是資本和渠道——正好互補。”
