皮卡剛拐出側門，丁義珍就掏出手機，把車牌號發給了王大陸。兩分鐘後，周叔的回話來了：“查了，利達建材這公司註冊才四個月，法人是空殼，實際運營方是京海一家物流公司，老闆姓陳，跟趙小惠那邊監理同一家商會。”
丁義珍把手機倒扣在掌心，沒說話，轉身回了車間。
高啟強正蹲在測試臺邊，手裡捏著一張剛出爐的光碟，對著燈翻來翻去。“良品率今天衝到九十二了，”他抬頭，“再跑兩天穩定資料，就能上包裝線。”
“不上‘一號機’了。”丁義珍說，“用‘金科’。”
高啟強一愣：“這麼快？”
“慢了，錢就讓別人賺了。”丁義珍走到控制檯前，手指敲了敲螢幕，“明天開始，每小時下線兩百臺，包裝、貼標、入庫一條龍。我要讓第一批五千臺，一週內發到廣州、上海、瀋陽。”
“渠道呢？咱們沒人脈。”
“有人脈。”丁義珍撥通周叔電話，“光大那邊船隊，沿海城市多少個碼頭？”
周叔在電話那頭笑：“三百多個，光電器批發市場就六十多個。”
“讓他把咱們的貨，直接堆到市場門口。”丁義珍說，“每臺附贈一張試用碟，再加一張返利卡——賣十臺，返一臺錢。經銷商先嚐甜頭。”
掛了電話，高啟強咧嘴：“這招狠，等於讓人白賺一臺。”
“不是白賺。”丁義珍說，“是讓他們知道，跟金科合作，穩賺不賠。”
王大陸這時從外頭進來，手裡拿著一疊檔案：“財政局剛報上來的預測，要是這五千臺真賣出去，光增值稅就能收八百多萬，相當於去年全縣工業稅收的總和。”
“那就賣出去。”丁義珍拍板，“從今天起，VCD廠全員三班倒，縣委派幹部駐廠，生產、物流、財務，全鏈條盯死。誰卡脖子，當場換人。”
王大陸應了聲是，轉身要走，又被叫住。
“等等。”丁義珍從抽屜裡抽出一張紙，“每臺機器裡塞一張承諾卡——‘三年包換，壞了直接寄回，郵費我們出’。”
“這成本太高了吧？”王大陸皺眉。
“不高。”丁義珍說，“一臺機器賺兩百，壞一臺賠五百，但十個人裡有九個覺得你靠譜，回頭還買你的。賬要算大頭。”
高啟強笑出聲：“您這哪是賣機器，是拿錢買人心。”
“人心最便宜，也最貴。”丁義珍點了點桌子，“去吧，明天我要看到第一批‘金科’VCD裝車。”
三天後，廣州天河電器城。
一家小店門口圍了半條街的人。老闆老李正拿著一臺金科VCD，插進《少林寺》碟片，畫面一出來，圍觀人群“譁”地一聲。
“這畫質，比飛利浦那臺還穩！”
“多少錢？”
“兩千九百八。”
“我訂一臺！”
老李樂得合不攏嘴，背後貨架上，返利卡已經被搶著貼在牆上：“買十臺，返一臺！金科真敢賠！”
同一時間，上海徐家匯，瀋陽五愛市場，同樣的場面在十幾個城市同時上演。甫光的貨輪、卡車像長了腿，一批批把金科VCD送到經銷商手裡。返利政策一推，原本觀望的商家立馬調頭下單。
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