柳樹鎮的李鎮長剛坐下，丁義珍就點了他名字。
“老李，你說要搞竹編筐，原料從哪來？”
會議室一下靜了。其他鎮的頭頭腦腦本來還低頭翻材料，有的在本子上亂畫，聽見這問題，全都抬起了頭。
老李沒料到第一個就輪到自己，愣了一下，但還是站起來：“咱鎮裡有片竹林，三十年沒動過，竹子粗得很。村裡六十歲以上的老人，會編的還有二十多個，手藝沒丟。”
“工人有了。”丁義珍點點頭，“賣給誰？”
“縣裡三個菜市場，每天要用三千多個筐。現在都是從外地進，一車一車拉，價格高，筐還不結實。”
“有供貨合同嗎？”
“還沒……但菜市場主任跟我一個村的，從小光屁股玩到大的。”
有人笑了。丁義珍也笑了：“那感情比合同還硬。不過，光熟人關係不行，得把白紙黑字的意向書拿回來。兩週內交到籌備專班，算正式立項。”
他轉頭對王大陸說：“記上，柳樹鎮試點竹編，銷路對接優先支援。”
王大陸在本子上寫了幾筆，抬頭應了聲“好”。
話音剛落，三四個鎮的負責人齊刷刷舉手。
“丁書記，我們也想搞小五金！”
“我們鎮離縣道近，運輸方便！”
“金科廠都幹成了，我們為啥不行？”
丁義珍抬手壓了壓，會議室慢慢安靜下來。
“李家灣。”他點名，“你們鎮離鐵路貨站八公里，最近，又有兩個廢棄的農機修理車間，地皮現成。你們搞小五金，我支援。”
李家灣鎮長眼睛一亮：“謝謝丁書記！我們馬上研究！”
“等等。”丁義珍話鋒一轉，“其他幾個說要搞五金的——你們有模具？有沖壓裝置？電鍍、噴塗這些配套有沒有？沒有，就別湊熱鬧。”
沒人吭聲。
“小五金看著小，其實鏈條長。”丁義珍把投影開啟，螢幕上是一張物流成本清單，“螺絲釘、滑軌、鉸鏈，單價低，體積小，走陸運划算。但要是本地沒配套，半成品得往外送加工，來回一趟，運費比材料還貴。”
他指著資料：“一個滑軌沖壓件，本地加工一塊二，運到省外加工再運回來，四塊七。差價三塊五，誰扛？企業？財政？還是讓工人少拿工資？”
底下有人低頭記，有人皺眉。
“咱們不比金科廠。”丁義珍語氣放平，“金科是合資，裝置全套，訂單穩定。咱們是白手起家，得算細賬。搞工業不是喊口號，是過日子。”
他掃了一圈：“哪個鎮有手藝？有原料？有現成客戶？有，就站起來說。沒有，就先調研。”
短暫沉默後，大河鄉的書記舉手。
“我們鄉紅薯種了三十年，家家戶戶都種。去年光是廢棄的次品，堆在地頭就上萬斤。我們想試試紅薯粉條、澱粉加工，原料不花錢，還能幫農戶解決滯銷。”
“銷路呢？”丁義珍問。
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