重回陽剛片的市場再次遇冷,銷售陷入停滯。
這一次的對手異常強勁,藥效相近,價格卻只有重回陽剛片的十分之一。
霍安寧來電匯報時,塗志明一個沒忍住,竟笑出了聲。
霍安寧有些無奈:“塗生,咱們的藥賣不動,您怎麼還笑?”
其中緣由,塗志明自然不能明說,只好找了個藉口。
“我是聽到‘印度神藥’這四個字覺得好笑。
武田製藥這招禍水東引,玩得確實漂亮。
早知道,咱們當初就該把重回陽剛片改名叫‘大漂亮片’。”
笑過之後,塗志明正色問道:“面對印度神藥這麼猛的勢頭,我們有什麼應對策略?”
“我們計劃走高階路線!”
塗志明眼睛一亮:“好主意!具體說說。”
“第一,全球投放廣告。
請成龍、李連杰、周星馳這個級別的巨星,打造高階品牌形象。”
“第二,更換包裝。
企劃那邊已經設計出一款金屬禮盒精裝版,每盒只裝一片,藥片還特地定製成了三角形。”
……
霍安寧一口氣彙報了五條策略。
塗志明聽後十分滿意。
補充道:“非常好,企劃中心全員多發一個月工資,作為獎勵。”
“是!”霍安寧應聲道。
塗志明繼續部署:“既然要走高階,那就順勢調整價格。
把重回陽剛片分成三檔:
低端版,紙質包裝,定價與印度神藥持平;
中端版,維持原價,改用塑膠盒包裝;
高階版,價格翻倍,採用金屬包裝,盒上印防偽碼和服務電話,支援電話檢驗真偽。”
“這只是我初步的想法,具體執行和最佳化你們來推進。
高階感要靠對比才能凸顯,沒有低端,何來高階?
要讓買高階版的顧客在女性面前掏出藥盒時,甚至帶有一絲身份的象徵——那才算宣傳真正成功了。”
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