李凡坐在真皮老闆椅上，眉頭緊鎖，盯著平板電腦上關於美團外賣與商超合作的新聞報道。胡貴國站在一旁，神色凝重，不時看向李凡，等待他發表看法。
“老胡，你看看，每團這步子邁得不小啊。”李凡將平板電腦重重放在辦公桌上，發出“砰”的一聲悶響，
“和商超合作，搞什麼透明供應鏈、極速配送，還弄了一堆花裡胡哨的服務，這是想徹底搶佔市場份額啊。”
胡貴國點點頭，雙手抱胸：“是啊，李總。他們這次動靜確實大，不僅在消費者端下足了功夫，還透過各種整改措施提升了品牌形象。現在資料好看得很，日活量、訂單量都大幅增長，連品牌價值都提升了不少。”
“哼，看似風光，實則暗藏風險。”李凡冷哼一聲，眼神中透著不屑，“商超本就有自己的客戶群體和運營模式，每團想透過線上合作來整合資源，哪有那麼容易。
且不說各方利益如何平衡，單是供應鏈的管理和配送環節的協調，就夠他們喝一壺的。”
胡貴國沉思片刻，說道：“李總，您說得有道理。但他們這次的助農計劃和這些整改措施結合得挺緊密，透過銷售生鮮產品，既幫助了農戶，又豐富了自己的商品種類，還贏得了消費者的好感，這一招不可謂不高。您覺得這對我們的助農專案會不會有影響？”
李凡站起身，走到巨大的落地窗旁，俯瞰著樓下川流不息的街道，“影響肯定是有的。
現在消費者就吃這一套，打著助農旗號，再加上各種看似貼心的服務，很容易贏得他們的信任。我們的助農計劃雖然也在推進，但宣傳和配套服務上確實不如每團做得花哨。
不過，他們這種模式很難長久，一旦供應鏈出現問題，或者和商超之間的合作出現裂痕，所有的優勢都會瞬間化為烏有。”
“那我們要不要調整一下助農計劃？加大宣傳力度，或者推出一些新的服務？”胡貴國試探著問道。
李凡轉過身，目光堅定：“調整是肯定要的。我們不能跟著每團的節奏走，得另闢蹊徑。
他們搞透明供應鏈直播，我們就搞線下體驗活動，邀請消費者直接到農場體驗採摘，增強互動性和真實感。同時，最佳化物流配送，保證農產品的新鮮度，在服務質量上超越他們。”
胡貴國眼前一亮，快步上前半步，語氣中滿是讚許：“李總這招妙啊！線下體驗活動能讓消費者親身感受農產品從田間到舌尖的過程，這種沉浸式體驗可比隔著螢幕看直播更有說服力！
咱們還能順勢推出‘農場認養’‘親子農耕’這類衍生專案，既能增加客戶黏性，又能打造差異化競爭優勢。”他邊說邊從公文包裡抽出一疊檔案，指尖快速劃過紙面，
“最近我們在雲省怒水、甘省定東和貴省畢城談下了三個助農合作專案，都是偏遠山區，當地的高山蔬菜、中藥材和特色雜糧品質極佳，但苦於交通不便、缺乏銷售渠道。”
李凡重新落座，微微前傾身體仔細聆聽，辦公室裡只回蕩著胡貴國翻動資料的沙沙聲。“怒水那邊的高山娃娃菜和當歸，定東的土豆和黃芪，畢城的苦蕎和刺梨，”胡貴國推了推眼鏡，將資料報表攤開在桌面，“這些農產品在當地收購價極低，但運到一線城市後，光冷鏈物流成本就佔去利潤的40%-60%，再加上倉儲損耗......”他話音戛然而止，擔憂地望向李凡。
窗外突然掠過一陣疾風，捲起滿地梧桐葉拍打著玻璃。李凡沉默片刻，伸手摩挲著桌角的銅質鎮紙，金屬涼意從指尖傳來。“老胡，”他的聲音低沉卻堅定，“還記得我們做助農專案的初衷嗎？半年前在涼州，那個老阿婆握著我的手說‘你們要是不來，這些核桃只能爛在山裡’，當時你也在場。”
他抬起頭，目光穿過辦公室懸掛的企業願景標語，彷彿穿越千里山河，“運費高、利潤薄又如何？難道要讓這些靠天吃飯的農戶，繼續守著金山銀山餓肚子？”
胡貴國喉結滾動，想起在那些偏遠山區走訪時，農戶們佈滿老繭的雙手、期盼的眼神，還有山間蜿蜒的土路上，農產品運輸車輛顛簸留下的轍印。
“可是李總，財務部門核算過，如果按現行成本運作，這三個專案預計年虧損將超過800萬......”
“停。”李凡抬手打斷，食指重重叩擊桌面，“把‘虧損’兩個字從助農專案的詞典裡劃掉。
我要的不是賬面好看，是實實在在幫農戶開啟銷路。你去聯絡物流部，就說哪怕單獨開闢專線，哪怕用直升機空運——當然，這是玩笑話。”他難得露出一絲笑意，旋即又嚴肅起來，“但意思你明白，該投入的成本必須投。
另外，讓市場部把這些故事好好包裝，做成系列紀錄片，就叫《山路彎彎助農情》，用最真實的鏡頭讓消費者看到我們的堅持。”
胡貴國迅速掏出手機記錄要點，筆尖在螢幕上快速滑動：“好！我這就去安排。對了，畢城當地官方表示願意提供政策補貼，還有幾家公益組織想和我們合作，共同推廣特色農產品。”
“很好。”李凡靠回椅背，目光落在牆上的華國地圖，那些標註著助農專案的紅點星星點點，“告訴公益組織，我們不僅要賣產品，更要幫當地建立完整的產業鏈。
比如在定西建土豆深加工車間，在畢節開發刺梨飲品生產線，讓農戶從源頭到終端都能受益。至於利潤......”
他輕笑一聲，“等鄉親們錢包鼓起來了，咱們企業的社會價值，可比那點數字重要得多。”
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