會議室的水晶吊燈將慘白的光灑在橢圓形會議桌上，十七位董事的目光齊刷刷落在推門而入的李凡和石藝馨身上。
兩人渾身溼透的狼狽模樣，與董事會肅穆的氛圍形成詭異的反差。
"現在開始討論星耀配送的戰略方向。"
阿里媽媽集團代表馬芸敲了敲會議記錄本，目光掃過李凡手中厚厚的方案書，"小李總，聽說你要放棄社群團購？"
李凡抬手推了推滴水的眼鏡，溼漉漉的西裝下襬還在往下淌水，卻絲毫不影響他將方案書重重拍在會議桌上時的力度。"不是放棄，是戰略升級。"他抽出其中一張資料圖表，水晶吊燈的光在紙面折出冷冽的稜角，"上週的助農供銷會，我們平臺單日農產品成交量突破三千萬，直播間觀看人次破億，這說明什麼？"
會議室陷入短暫的死寂。石藝馨適時遞上溼巾，李凡擦了把臉繼續道："消費者需要的不是低價傾銷，而是看得見的助農價值。與其在社群團購的紅海里打價格戰，不如把配送網路優勢轉化為鄉村振興的毛細血管——"他突然轉身指向牆上的華國地圖，沾著水珠的指尖劃過廣袤的中西部，"打通產地直供渠道，讓滯銷的山貨變成城市餐桌的爆款，既創造社會價值，又能形成差異化競爭力。"
馬芸摩挲著鋼筆的手指頓住："投入產出比怎麼算？冷鏈倉儲、物流時效......"
"這正是我們的機會。"李凡翻開方案內頁，密密麻麻的測算資料間，夾著幾張田間地頭的照片，老農佈滿皺紋的笑臉與嶄新的智慧分揀裝置形成鮮明對比，"政府正在推行的?39；數商興農?39；政策，恰好能覆蓋30%的基建成本。當競爭對手還在為幾分錢的菜價廝殺時，我們已經掌握了原產地話語權。"
他目光掃過十七張若有所思的面孔，最後落在馬芸身上，"前陣子的供銷會，我們獲得了大量客戶的認可，這就是最好的說服力。"
接著，李凡將方案書重重拍在桌上，投影幕布隨即亮起星耀配送的全國冷鏈網路規劃圖：
"各位，農業管理會提出的百城助農計劃，是星耀突破瓶頸的關鍵。我們可以透過建立直採供應鏈，將農產品從田間直接送到社群......"
"荒唐！"石藝馨突然起身，紅色高跟鞋碾過地毯發出尖銳聲響，"看看這份財務報表！"她將平板電腦連線投影，柱狀圖上刺眼的赤字幾乎要衝破螢幕，
"星鮮達專案剛有起色，現在轉型助農供應鏈，意味著每月至少增加兩千萬成本！也就是說，我們從盈利，直接變成虧損！"
李凡捏緊了方案書邊緣，指節泛白："農業管理會承諾提供低息貸款，協調地方政府開放倉儲用地。更重要的是，助農能幫我們建立差異化優勢，擺脫與美團的惡性競爭......"
"優勢？"石藝馨冷笑一聲，調出每團的市場資料，橙色版圖幾乎覆蓋整個華東地區，
"每團的外賣領域佔比超過百分之七十，我們拿什麼競爭？助農不過是用來騙政策紅利的噱頭，現在流量到手，該是收割的時候了！"
會議室裡響起一陣騷動。角落裡的其他董事點點頭："石總監的話不無道理。永恆外賣和餓了吧外賣兩家公司的目的都是一致的，要求我們三個月內扭虧，助農專案回本週期太長......"
"難道要我們學每團壓榨農戶？"李凡猛地扯松領帶，露出脖頸暴起的青筋，
"張大山為了配合我們的品控標準，把祖傳的菜地改造成有機種植區。現在要我們用劣質產品替換，和那些黑心企業有什麼區別？"
石藝馨抓起桌上的雷射筆，在財務資料上劃出刺眼的紅線："區別在於，他們活得很好！看看美團的財報，上個月光是外賣板塊就盈利數千萬！商業不是慈善，農戶只要能賺到錢，根本不在乎是不是有機認證！"
"有口飯吃和活得體面，是兩回事！"
李凡突然掀開方案書，露出夾在裡面的照片——西北老農蹲在滯銷土豆堆前抹淚的畫面刺痛了所有人的眼睛，"這些農戶等不起！農業管理會願意開放監測系統資料介面，幫我們最佳化物流......"
"資料？"石藝馨突然嗤笑出聲，從資料夾抽出一疊檔案甩在桌上，
"這是上週收到的匿名舉報信，有人出價百萬要買我們的冷鏈車GPS資料！農業管理會真有這麼好心？不過是想借我們的供應鏈推廣政績！等政策紅利一撤，星耀立刻會被打回原形！"
馬芸輕輕敲了敲會議桌，金屬鋼筆的聲音在寂靜的會議室格外刺耳："兩位先冷靜。李總，你說的助農轉型，具體盈利模式是什麼？"
李凡深吸一口氣，切換到新的PPT頁面："我們可以收取農產品溢價的10%作為服務費，同時透過供應鏈資料增值服務......"
"紙上談兵！"石藝馨打斷他的話，"初期投入至少八億，按你說的盈利模式，回本週期要五年！兩大外賣公司的股東不會等那麼久！"
會議室陷入死寂，只有空調出風口發出輕微的嗡鳴。
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