終於，宋安合上了方案，抬起頭，看向徐為正。他的眼神依舊平靜，但深處似乎有什麼東西在閃爍。
“徐總，”宋安開口，聲音依然不高，卻讓徐為正的心猛地一跳，“你的方案，格局還是小了。”
“小了？”徐為一怔，完全沒料到會是這個評價。他以為會聽到“太激進”、“太冒險”，卻沒想到是“格局小了”。
“挾流量以令諸侯，逼迫品牌給出最低價……思路沒錯，但還不夠極致。”宋安站起身，走到那面巨大的星空屏前，負手而立，“你做的，還是在‘優惠’、‘折扣’的範疇內打轉。使用者需要計算，需要比較，需要領券。我們要做的，是創造一個無需思考、無法拒絕的絕對訊號。”
他轉過身，目光銳利地看向徐為正：“我要的不是‘最低價’，我要的是價格歸零。”
“價格……歸零？”徐為正懷疑自己聽錯了。
“沒錯。‘零元購’。”宋安的語氣平淡得像在說一件理所當然的事情，“挑選一批最具標誌性的連鎖品牌明星產品——比如肯打基的勁爆雞米花（小份）、麥當勞的原味甜筒、星八克的本週咖啡、喜睡/奈雪的某款當季水果茶。每週一輪，每輪精選5-10款專案。”
“活動期間，這些商品，在我們平臺，售價為零。使用者只需支付基礎配送費，甚至可以平臺補貼部分配送費，實現近乎零元到手。”
徐為正徹底驚呆了，大腦幾乎停止運轉：“宋總！這……這不可能！成本！品牌方絕不會同意！這比要求他們降價更……”
“成本？”宋安打斷他，嘴角勾起一絲冰冷的弧度，“平臺全額補貼。品牌方按批發價結算，他們一分錢不少拿。
甚至，我們可以給予額外的流量獎勵。對於品牌方來說，這是無風險的巨大流量曝光和拉新機會。他們為什麼要拒絕？”
徐為正的腦子飛快計算起來：一款明星產品就算折扣價10元，一天假設賣出10萬份，就是100萬的純補貼成本！一週下來……他不敢想象。這比原計劃的補貼預算要恐怖十倍、百倍！
“可是，宋總，我們的現金流……”
“現金流不是你需要擔心的問題。”宋安的語氣不容置疑，“你只需要告訴我，如果在一週時間內，使用者開啟我們的APP，看到肯打基、麥當勞、星八克的招牌產品可以幾乎免費送到家，而另外兩個平臺依然要原價購買甚至滿減算計……會發生什麼？”
徐為正愣住了，隨即，一股寒意和狂熱交織的戰慄感從脊椎竄上頭頂。
那將是核彈級別的衝擊！
使用者的瘋狂湧入！社交媒體的爆炸式傳播！對手平臺的訂單斷崖式下跌！騎手端的虹吸效應！……
這不再是建立價格優勢，這是直接重置使用者的價格認知體系！這是用簡單粗暴到極致的“免費”，對所有“優惠”進行的降維打擊！
“我……我明白了……”徐為正的聲音有些乾澀，但眼神已經變得和宋安一樣熾熱甚至瘋狂，“但這需要天文數字的補貼……”
“補貼的錢，我會解決。”宋安擺擺手，“這不叫補貼，這叫市場征服稅。用最短的時間、最狠的方式，結束戰爭。這筆‘稅’，我們交得起。一旦市場格局奠定，我們有無數種方式賺回來。”
他走回桌邊，手指點在那份《“雷霆”計劃》上：“在你的方案基礎上，加入‘零元購’核心模組。談判策略調整：告訴那些品牌，要麼參與‘零元購’，獲得我們所有資源的頂級傾斜，成為這場盛宴的主角；要麼，就等著被參與者的狂歡徹底淹沒。這不是二選一，這是唯一的選擇。”
“速度要快。一週內，我要看到至少十家頂級連鎖品牌簽署協議。兩週內，‘零元購’第一輪活動必須上線。”
宋安看著徐為正，眼神深邃：“徐總，不要怕燒錢。要怕的是，錢燒了，火卻不夠旺，沒能把戰場徹底燒透，留給對手喘息的機會。我要的是一場燎原大火，燒出一個全新的、唯我獨尊的市場格局。明白嗎？”
徐為正喉嚨發緊，下意識追問：“宋總，那……‘零元購’的商品，每款限量多少份？是設定成搶購模式，還是……只針對新使用者？”
宋安幾乎沒有任何停頓，他看向徐為正，目光沉靜卻帶著碾壓力：“不限量。不設搶購。不區分新老使用者。”
“活動期內，只要在合作門店的正常營業時間和配送範圍內，人人都有，來了就有。”
徐為正感覺一股熱血猛地衝上頭頂，讓他幾乎眩暈。不限量？！這意味著理論上可能產生的訂單量和補貼金額將是……一個無底洞！他原本以為至少會用“限量搶購”或“新使用者專享”來控制成本和製造噱頭。
宋安似乎看穿了他的驚駭，補充道：“就是要消除一切門檻和不確定性。使用者不需要鬧鐘，不需要運氣，不需要分享拉人頭。他要做的，就是開啟我們的APP，確信他能毫無負擔地得到。我們要建立的，就是這種‘絕對確定性’和‘絕對統治力’的印象。”
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