林薇，她深吸一口氣，按下了於龍星辦公室的門鈴。
“進。”門內傳來於龍星爽朗的聲音，林薇推門進去時，正看到他對著電腦螢幕上的熱搜榜笑。
“不用你說，我已經刷到了，”於龍星指著螢幕上霸佔前十的話題，語氣難掩興奮，“‘每團0元全家桶’都快被刷爆了，你這波懸念營銷，比我們年初的‘春日美食節’效果翻了三倍！”
林薇遞上資料報告，指尖在關鍵數字上劃過：“於總，截至下午四點，活動參與使用者突破1800萬，0元訂單量1.2億單，新增使用者註冊量320萬，APP下載量衝進應用商店TOP1。
更關鍵的是，使用者留存率比平日提升了45%，有68%的新使用者已經收藏了至少3家合作商戶。”
“好！太好了！”於龍星猛地一拍桌子，拿起報告翻得飛快，“你之前說要賭一把‘真0元’，我還擔心成本hold不住，現在看來，這錢花得值！你知道嗎？
剛才財務總監跟我說，雖然今天補貼出去近2億，但帶動的商戶佣金、廣告收入已經回了三成，後續的長尾效應還能再衝一波！”
他站起身，整理了一下西裝外套：“走，跟我去見徐總。這麼大的勝仗，必須當面彙報，也得讓徐總看看，咱們市場部的執行力！”
林薇心裡一暖，跟著於龍星往總裁辦公室走。走廊裡隨處可見員工們興奮的討論聲，有人舉著手機曬剛搶到的“星巴客”咖啡，有人在工位上整理後續的商戶對接清單，整個總部都浸在狂歡後的幹勁裡。
推開徐為正辦公室的門時，這位每團的掌舵人正對著一份行業分析報告沉思，看到兩人進來，他放下筆，指了指對面的沙發：“坐，我猜你們是來報喜的。”
於龍星率先開口，把資料報告遞過去：“徐總，這次‘瘋狂星期六’徹底爆了！林薇帶隊做的懸念營銷，從上週的‘明天10點見’到今天的‘真0元搶’，一步步把使用者期待值拉滿，現在全網都在討論咱們的活動，連競品的使用者都在往咱們這兒轉。”
徐為正翻著報告，目光在“新增使用者320萬”“留存率提升45%”上停留許久，嘴角慢慢揚起弧度。他抬頭看向林薇，語氣帶著肯定：
“林薇，去年你提出‘場景化營銷’的時候，我就覺得你有想法，這次更是超出預期。你沒有跟風做‘滿減套路’，反而用‘真0元’打破使用者對‘營銷噱頭’的偏見，這步棋走得大膽，也走得準。”
林薇站起身，語氣誠懇：“徐總，這不是我一個人的功勞。技術部提前三天做了伺服器擴容，客服部加了三倍人手，商戶合作組連夜對接了2000多家品牌，還有於總一直支援我調整方案……沒有團隊，我也做不成這件事。”
“懂得借力，才是合格的管理者。”徐為正點點頭，手指在桌面上輕輕敲擊，“不過，你們只看到了眼前的熱度，我要跟你們說的是更深層的東西。”
他開啟投影，調出一組資料——螢幕上清晰顯示著近三年外賣行業的使用者增長曲線，“外賣行業的流量紅利早就見頂了，去年整個行業的使用者增速只有8%，但咱們今天一天就拉了320萬新使用者，這意味著什麼？意味著我們用一場活動，撕開了新的增長口。”
他轉向於龍星：“於總，你跟商戶那邊對接一下，明天就組織一場‘瘋狂星期六’覆盤會，把這次參與的100家商戶都請過來。
告訴他們，只要願意跟著每團做後續的‘週週福利日’，我們可以把他們的佣金再降1個點，廣告位優先排期。”
接著，他又看向林薇：“林薇，你負責的市場部，要趁熱打鐵。第一，把這次的使用者搶單資料做個脫敏分析，按地域、年齡、消費偏好分好類，下週給我一份‘精準營銷方案’，比如給北方使用者推‘啃德雞’全家桶，給南方使用者推‘喜咖’奶茶，針對性地做二次轉化。
第二，聯合內容部，把網友的‘薅羊毛攻略’整理成官方手冊，再拍幾組‘使用者搶單故事’的短影片，投到快抖和小黑書，把熱度再續一週。
第三，跟客服部對接，收集使用者反饋裡提到的‘希望增加的品類’，比如生鮮、零食，下週就啟動新商戶招商，把‘瘋狂星期六’從‘美食節’擴充套件成‘全品類福利日’。”
於龍星和林薇同時點頭記下，徐為正又補充道：“還有，這次活動的功臣們，不能忘了獎勵。林薇，你牽頭列一份表彰名單，市場部、技術部、客服部表現突出的員工，每人發一筆專項獎金，再給團隊申請一個‘年度創新專案獎’，獎金從公司的專項營銷基金裡出。”
“謝謝徐總！”林薇心裡一熱，原本以為能得到肯定就夠了，沒想到徐總還記著團隊的付出。
徐為正站起身，走到落地窗前，看著樓下川流不息的車流：“我知道，今天很多人說我們‘瘋了’，補貼2億做免費活動，但他們沒看到，我們搶的不是一時的流量，是使用者的信任。
現在的消費者，見多了‘文字遊戲’，你真心給福利，他們才會真心跟著你。”
他回頭看向兩人，眼神堅定：“這次‘瘋狂星期六’只是開始，接下來三個月，我們要把這個活動做成每團的‘標誌性IP’，每月一次大活動，每週一次小福利，讓使用者想到‘薅真實優惠’，第一個就想到每團。於龍星，你負責盯著成本管控，別讓補貼超了預算；
林薇，你負責把活動的聲量持續放大，咱們要讓競品知道，每團的市場地位，不是靠燒錢燒出來的，是靠懂使用者、辦實事贏來的。”
下午五點，林薇和於龍星走出總裁辦公室，兩人相視一笑，都從對方眼裡看到了幹勁。
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