霍桑站在酒店房間的落地窗前，看著窗外谷格園區星星點點的燈光。夜色中，那些燈火通明的辦公樓像一座座巨大的資料堡壘，安靜而森嚴。
“等吧。”他最終說，“既然對方說要等條款更新，我們就等。但這幾天不要閒著——張遠，帶團隊做壓力測試和邊界測試，把能想到的所有極端情況都測一遍。李薇，聯絡其他渠道，華威、六星、小麥的進度不能停。”
一週後，谷格的新條款並沒有釋出。
霍桑團隊每天重新整理開發者後臺，查詢行業新聞，甚至透過人脈打聽，得到的訊息都是“沒有聽說近期有重大政策更新”。
週三上午，霍桑直接撥通了丹尼爾·科恩辦公室的電話。接電話的是秘書，語氣禮貌而疏離：“科恩先生正在系列會議中，暫時無法接聽。關於小藍專案的事宜，建議您繼續與評審團隊溝通。”
下午，艾瑞克終於回郵件了。這次的內容更簡短：
“經評估，新版條款的制定需要更多時間進行行業調研和合規論證。考慮到時間成本，建議貴司可先行上架基礎版僅限免費功能，待條款明確後再透過應用更新新增訂閱服務。此舉可讓使用者早日體驗小藍。”
“這不可能。”陳敏在京都的視訊會議上直接否定了這個方案，“小藍的核心價值在於個性化服務和高階功能。只上架免費版，等於閹割了產品競爭力。而且一旦使用者習慣了免費版，後續再引導付費會非常困難。”
霍桑問了一個關鍵問題：“如果我們堅持要上架完整版呢？”
第二天，答覆來了：“根據現行政策，含有高階訂閱服務的AI應用需透過額外稽核流程。該流程目前因政策調整而暫停，重啟時間未定。”
話說到這個份上，意思已經很明顯了。
“他們不想讓我們上架。”李薇頹然坐在椅子上，“或者說，不想讓我們以完整形態上架。”
張遠還不甘心：“可是合同都擬好了，條件那麼優厚……”
“合同沒簽字，就只是一堆紙。”霍桑的聲音很平靜。他已經從最初的困惑中走出來，開始連線各種碎片資訊。
他讓李薇調出過去三週的所有溝通記錄：郵件、會議紀要、通話摘要。一行行看過去，尋找模式。
“看這裡。”霍桑指著螢幕，“第一次會議，11月20日，艾瑞克說‘谷格非常期待與深藍合作’。第二次會議，11月27日，他說‘技術評審非常順利’。第三次，也就是上週，他說‘需要等條款更新’。”
他切換頁面：“再看郵件往來的時間間隔。前兩週，平均回覆時間2小時。從上週開始，平均回覆時間超過24小時，而且經常是助理代回。”
陳敏在影片那頭接話：“拖延戰術。典型的商業談判拖延戰術——用流程、用政策、用‘需要進一步評估’來消耗對方的時間、耐心和談判籌碼。”
“但他們為什麼要拖延？”張遠不解，“如果不想合作，一開始為什麼要給那麼好的條件？為什麼要花時間做技術評審？”
霍桑沒有立即回答。他走到白板前，“梨子跟谷格最近有聯絡嗎？
“梨子和谷格透過氣了。”李薇倒吸一口涼氣，“那頓晚餐不是巧合。他們達成了某種默契——梨子先出政策，谷格跟進，然後一起……拖死我們？”
“不是拖死。”霍桑搖頭，“是逼我們讓步。逼我們接受‘閹割版上架’，或者逼我們回頭去找梨子，接受他們的30%抽成。”
他想起離開梨子總部時，肯特·戴維斯那個輕蔑的笑容。當時以為那是傲慢，現在想來，那是早有預謀的從容。
“我們怎麼辦？”張遠問。
霍桑看向影片中的陳敏：“如果我們就‘谷格無故拖延上架’提起仲裁或訴訟，勝算多大？”
“幾乎為零。”陳敏苦笑，“他們的理由很充分——‘政策調整期’、‘需要進一步確保合規’、‘為了使用者安全’。這些都是平臺方的正當權利。而且訴訟週期會很長，一年、兩年……等到判決下來，市場視窗早就關閉了。”
“那如果我們現在轉向，接受梨子的條件呢？”李薇試探性地問。
霍桑沉默了。他知道這是最現實的選項：向梨子低頭，接受30%的抽成，換取進入iOS生態的通行證。深藍的國際化不能一直卡在應用商店這一關。
。了下跪們他，著味意也這但
。重尊得獲門在能可不遠永，人的去進著跪但。門道那進能實確，著跪
”。定決終最做要需們我“，說終最桑霍”。吧話電打總宋給“
