作為銷售，你必須得熟悉每個年齡段的客戶的想法。
比如六十幾歲以上這個年齡段，他們會對突然打來的電話，以及網上的那些廣告都特別警惕，但是同樣，他們也會對自己的鄰居以及朋友介紹的那些東西特別信任。
現在很多針對老年人的詐騙就是利用了這點，一騙就是騙一群人。
人其實是很盲從的，有些老人就會想著，這麼多人呢，總不至於都被騙吧？哎，結果人家騙的就是你們這一群人。
也有人想著，我們這麼多人呢，就算真的被騙了，那國家肯定不會不管我們。
這又是想多了，不是說不管你們，而是很多時候這個詐騙真的很難管，不是說人多，這個案子就一定能破的。
案子能破，贓款也不一定能追的回來。
扯遠了，孫思妍這邊馬上開始訂票，她準備直接去東方市。
其實如果這只是一個普通案子的話，孫思妍肯定不會這麼麻煩。打電話，實在要是打電話不行，再說其他的。
但小段之前和他們說了，這是周律師的案子，而且不惜代價一定要辦成，那麼她的每一個選擇就必須得特別謹慎。
萬一要是打電話讓對方很反感這種情況，後面那就不好乾了，而她這裡是絕對要辦成的。
那既然這樣，多花點錢，繞點圈子也是可以接受的。
時間很快到了下午，孫思妍到了自己的目的地，東方市的一個小區內。
她的這位客戶錢秀珍就住在這個小區的 6 號樓二單元 301。
這是那種比較老的小區了，沒有電梯。
而同樣，這種小區因為時間夠長，所以這裡的住戶們也大多都關係不錯，很熟悉。
而孫思妍現在要做的就是直接去敲 302 的門。
這種其實一點都不奇怪。銷售就必須得有個厚臉皮。你要是沒有這個直接上門和別人談話的能力，那你就做不了銷售。
比較幸運，門很快敲開了，一個同樣看著上了年紀的老人走了出來，看著面前的孫思妍，有點奇怪。
“姑娘，你找誰？”老人開口道。
孫思妍還有一個優點就是，她長得很漂，或者說很有親和力，所以很多情況下，哪怕她直接去接觸客戶，也不會有人說什麼。
沒辦法，顏值這個東西，其實有時候很不講道理，長得好看雖然不算什麼，但有時候確實可以當飯吃。
孫思妍這邊很快笑道：“這位奶奶您好，我是京海振天律師事務所的，我們律所搞活動呢……”
裡面的老人雖然對孫思妍並不討厭，但是聽到她的話還是有點茫然。
“律師事務所搞活動？”
孫思妍隨即又把提前買好的雞蛋拿了出來：“奶奶，您看，就是搞活動，送雞蛋呢。”
看到對方遞過來的雞蛋，老人眼中瞬間亮了，誒姑娘，你要這麼說，那我可就聽懂了。
