會議室內陷入了更深的沉默。
九十億的天文數字帶來的衝擊,被“豬廠介入”這個更具威脅性的變數瞬間複雜化了。
這不再是簡單的估值博弈,而是演變成了對賽道控制權、對未來潛在強勁競爭對手(豬廠+靈境組合)的預防性阻擊。
CFO羅權扶了扶眼鏡,翻動著面前複雜的財務模型測算表。
少頃終於發聲,語氣是財務官特有的審慎:“從純財務回報角度,九十億,基於當前利潤和增長預期,短期內ROI(投資回報率)確實承壓,風險偏高。”
他話鋒一轉,“但是,rk Xu的分析有其道理。靈境的核心價值在於其開闢並領跑的獨特賽道,以及團隊被驗證的爆款製造能力(連續成功《亂世群雄》手遊和《映象追緝》)。《映象追緝》展現出的強社交裂變屬性,與微信、手Q生態具有天然的、極高的契合度和想象空間。這種協同效應帶來的潛在使用者規模膨脹和生命週期延長,是普華模型難以量化的。”
他停頓了一下,目光掃過全場,最終落在Pony和王熾雄身上:“更重要的是戰略卡位。如果豬廠獲得靈境的深度合作權,憑藉其研發底蘊和靈境的創新玩法能力,極有可能在社交競技乃至未來的開放世界賽道,對我們形成強有力的挑戰。屆時我們需要付出的競爭成本,可能遠超今日的投資溢價。因此,從長期戰略價值和防禦性投資角度看,九十億…存在其合理性,但前提是必須確保拿到足夠份額(15-20%)並鎖定最核心的資源協同條款。”
壓力,清晰地傳遞到了決策鏈的頂端。
所有人的目光,都聚焦在一直沉默傾聽的王熾雄(rtin Wang)和主位上的小馬哥(Pony)身上。
王熾雄看向任晨凌:“Bill,你們IEG的意見?九十億,要匹配的資源,你們能拿出什麼硬貨?能確保把這張牌的價值打出來嗎?” 這是關鍵一問。估值再高,若鵝廠的資源投入不足以將靈境的潛力徹底引爆,那溢價就是純粹的損失。
任晨凌早已準備,他示意李薇。李薇立刻起身,走到幕布前,調出一份詳盡的資源清單,語氣帶著IEG的自信和決心:
“若以九十億估值達成戰略投資,IEG承諾投入以下核心資源,並寫入具法律約束力的協議:
頂級流量入口,戰略級傾斜:
微信: 《映象追緝》入駐微信遊戲中心“精品推薦”首位,為期至少6個月;
獲得一次微信“九宮格”中心位置(為期1個月)的戰略合作推廣;
深度打通微信社交關係鏈,支援遊戲內基於微信好友/群的玩法最佳化及裂變活動。
手機QQ: 手Q遊戲中心“置頂大圖推薦”+“新遊首發專區”核心位置,為期至少3個月;
手Q“興趣部落”開設官方專區並給予頂級運營支援;
QQ錢包支付渠道費率給予戰略合作伙伴級優惠。
應用寶: 確保《映象追緝》及靈境未來新遊(如《星淵》)在鵝廠系應用商店(應用寶)獲得最高級別(S級)的曝光資源包,包含首頁Banner、首發專題、專屬下載通道等,持續週期與新遊熱度掛鉤。
技術中臺與資料賦能:
開放IEG遊戲技術中臺部分核心能力介面(如反外掛系統GCloud、大資料分析平臺TData的部分模組),供靈境在保障資料安全前提下有償或有限免費使用,提升其研發和運營效率。
在使用者畫像分析(不涉及具體隱私資料)、伺服器彈性擴容策略等方面提供專家級諮詢支援。
IP運營與生態協同:
利用鵝廠動漫、影業、電競等泛娛樂生態資源,優先考慮與靈境合作開發《映象追緝》的衍生內容(如官方漫畫、輕動畫、周邊等),共享IP開發收益。
在鵝廠電競體系(如TGA)中,為《映象追緝》量身打造專項賽事,提供賽事組織、直播流、獎金池等資源支援,推動其電競化程序。
在合規前提下,探索《映象追緝》人氣角色(如“鋼鐵新娘”)與鵝廠其他頭部遊戲/IP進行輕度聯動營銷的可能性。
“這些資源,”李薇強調道,“不是空頭支票,每一項都有具體落地路徑、排期和KPI考核基礎。其整合價值,足以將《映象追緝》的DAU和收入規模推向一個全新的量級,併為靈境後續產品打下爆發基礎。我們認為,這正是陳默所要求的、能匹配九十億估值的‘風’。”
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