“第二，梳理和盤活現有資源。
咱們華興本身就是一個巨大的生態。
企業BG、運營商BG、消費者BG，還有咱們集團IT，都有大量的合作伙伴和潛在的生態資源。
我會首先把這些內部資源梳理清楚，看看哪些可以優先匯入到數字技術BU的生態體系裡來。
比如，企業BG那邊有很多行業解決方案夥伴，可能就需要我們的資料庫和ERP作為底層支撐。”
這是另外一個陳默較為顯性的要求：資源整合與協同。
張福全也理解到了。
“嗯，內部協同很重要。不能各自為戰。”陳默點評了一句。
“第三，分層分類，重點突破。”張福全的思路越來越清晰。
“合作伙伴也分不同型別，有行業ISV（獨立軟體開發商），有系統整合商，有技術諮詢公司，還有大量的個人開發者。
針對不同型別，策略應該不一樣。
對於頭部的行業ISV和整合商，可以考慮建立深度戰略合作，甚至聯合推出解決方案；
對於廣大的開發者，則需要透過建設活躍的社群、提供完善的技術文件、工具和支援，以及有吸引力的激勵政策來吸引他們。”
陳默暗自點頭，他最後一個顯性要求 —— 制定差異化生態策略，也被張福全抓住。
“比如呢？具體怎麼吸引開發者？”他追問了一句，帶著考校的意味。
“比如，我們可以定期舉辦技術沙龍、線上公開課，降低學習門檻；
建立開發者社群，鼓勵技術交流和問題解答；
舉辦應用創新大賽，拿出真金白銀或者雲資源獎勵優秀的應用；
對於貢獻突出的開發者，甚至可以給予官方認證和推廣支援，讓他們有成就感和獲得感。”
張福全回答道。
這些思路並不新奇，但貴在具體，說明他確實思考過。
陳默不置可否，只是又給他倒了一杯茶。
張福全雙手接過，道謝後，繼續說道：
“第四，就是‘抓大放小’，樹立標杆。
生態建設初期，面面俱到不現實，我會集中資源，先重點在幾個關鍵行業，比如金融、政務、高階製造，打造幾個成功的生態合作標杆案例。
用實實在在的成功案例來說話，吸引更多的夥伴加入。”
說到這裡，他停頓了一下，觀察了一下陳默的神色。
陳默依舊平靜，但眼神里似乎多了一絲認可。
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