對方明確表示，除非我們的工具能在效能或效率上帶來數量級的提升，否則他們很難有足夠的動力去撼動這個穩固的生態。”
“此外，”周立峰補充道：
“德國乃至歐洲層面，對於工業關鍵技術的‘自主可控’討論也越來越多。
雖然目前沒有明確的行政指令，但一種隱形的‘技術保守主義’氛圍正在形成。
對方談判團隊中有人委婉地表示，將晶片設計這樣的核心環節，依賴於一家非歐洲且正在快速崛起的競爭對手，會讓他們內部的戰略部門感到‘不安’。
我們面對的，不僅僅是商業競爭，還有一種基於文化、歷史和產業地位的不信任。”
陳默表示理解：
“海外頂級客戶，急不得。
現在的情況是我們闖入的是一個由別人制定了數十年規則、並積累了巨大生態粘性的賽場。
技術優勢是我們的入場券，但要讓這些巨頭們離開舒適的舊椅子，坐上我們提供的新板凳，我們需要付出的，是超越技術層面的、長期而艱鉅的努力。
要拿出當年海思攻克技術難關的耐心和韌性去磨。
這場仗，考驗的是我們的綜合實力和戰略耐心。
需要我協調集團層面資源，或者親自出面溝通的，你讓林雨晴安排時間。”
“明白！謝謝陳總支援！”周立峰感激地說。
他知道，有陳默這句話，他在前方衝鋒陷陣的底氣就更足了。
彙報接近尾聲，辦公室內的茶香似乎也變得更加濃郁。
周立峰看著眼前這位比自己年輕許多，但戰略眼光、商業魄力和技術理解力都毫無短板的老闆，心中充滿了複雜的情緒。
有敬畏，有佩服，也有慶幸。
他想起自己剛被調來數字技術BU時，還有些擔心這位技術出身的老闆是否懂市場、懂銷售。
這大半年來，他徹底服氣了。
陳默不僅懂，而且往往能站在一個更宏觀的層面去看待市場和競爭。
跟他彙報工作，壓力巨大，因為任何浮於表面的說辭都會被瞬間識破。
但每一次深入的溝通，也都能讓人有茅塞頓開、視野大開之感，彷彿自己的商業認知又被淬鍊了一遍。
年輕又怎麼樣？遇到能碾壓自己的年輕人，那也是不服不行。
“周總，”陳默最後總結道，語氣恢復了平時的沉穩。
“EDA是我們數字技術BU未來最重要的增長引擎之一，也是數字技術BU能不能活好的關鍵。
你肩上的擔子很重。
國內市場，要快速鋪開，扶持計劃儘快落地。
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