周立峰切換PPT，展示出競爭對手分析頁。
“我們的主要對手，依然是國外那幾家老牌廠商。
Oracle（甲骨文）和SAP（思愛普）是最大的攔路虎。
他們利用其數十年積累的客戶粘性和‘穩定可靠’的固有印象，正在做垂死掙扎，攻擊點主要集中在幾個方面：”
“第一，質疑我們產品的成熟度。
他們抓住我們‘渡河’和高斯資料庫上線時間相對較短，尤其在超大型、超複雜集團企業層面的全業務鏈替換案例不多，渲染替換風險。”
“第二，質疑我們的服務和支援能力。
認為我們無法像他們那樣提供覆蓋全球的、即時響應的專家級服務。”
“第三，也是目前最麻煩的一點，”周立峰語氣沉重了些：
“他們似乎在北方工業內部找到了一些‘同盟軍’。
主要是一些業務部門的老領導，習慣了原有系統操作，擔心切換帶來混亂，影響業務，牴觸情緒較大。
甚至有人在內部會議上提出，‘用國產系統是政治正確，但不能拿集團核心業務開玩笑’。”
“而我們華興的優勢，”周立峰語氣轉為自信，“同樣明顯：
第一，也是最大的王牌，是‘自主可控’和‘國家安全’屬性。
在當前國家強力推動‘去IOE’的背景下，這是我們無可比擬的政治正確和戰略優勢。
第二，我們的產品經過華興自身全球複雜業務的錘鍊，以及蓉城銀行、匯川技術等標杆專案的驗證，技術先進性和穩定性有紮實的資料支撐，尤其在雲原生、高併發、分散式架構方面遠超對手。
第三，成本優勢。我們的整體解決方案，在軟體授權、後期維護、硬體資源消耗上的總擁有成本（TCO）顯著低於國外廠商。
第四，我們願意投入最優質的資源，成立專屬保障團隊，承諾‘專家駐場、隨叫隨到’。”
陳默靜靜地聽著，手指輕輕敲擊桌面，目光銳利地掃過PPT上的每一個數據點和分析結論。
周立峰的彙報很全面，利弊分析清晰，準備工作做得相當充分。
“我們的報價策略和核心方案亮點是什麼？”陳默問道。
“報價方面，我們採取了‘基礎平臺+模組按需選配+實施服務’的靈活模式，總報價控制在2.8億左右，留有談判空間。
核心方案亮點，我們重點突出基於高斯資料庫的‘兩地三中心’容災方案，確保業務連續性；
PLERP的深度整合，實現設計、工藝、製造、運維資料一體化；
以及我們承諾開放平臺介面，助力北工未來構建自己的工業網際網路生態。”
陳默點了點頭，沉默了片刻。
會議室裡只剩下空調執行的微弱聲音。
突然，他開口，語氣平淡卻帶著力量：“方案和報價基本沒問題。但是，立峰，你在應對‘內部牴觸情緒’這一點上，準備還不夠充分。”
”。示指總陳請“：脊背了直地識意下，怔一峰立周
