馮庭波在臺下輕輕頷首，表示認可。
“最後，是PL品線。”周立峰看向薛超凡所在的方向，語氣平和但充滿期待。
“全年銷售收入8.1億元，同比增長150%。
在薛超凡總的帶領下，PL品線在繼承德陽重機、瀘州老窖等戰略標杆專案的基礎上，積極拓展市場化生存空間，成功在長安工業、濰柴動力等專案中證明了獨立獲客和交付能力。
雖然在整體營收中佔比還相對較小，但增長潛力巨大，是我們在工業軟體領域深耕的重要支點。”
薛超凡迎著他的目光，心中既感壓力，也備受鼓舞。
周立峰接著彙報了區域組織的業績分佈，重點突出了中國區在政策紅利下的爆發式增長，以及亞太、歐洲地區在艱難外部環境下的穩步開拓。
他還詳細分析了各產品線的毛利率、回款週期、客戶滿意度等關鍵經營指標，資料詳實，邏輯清晰。
“當然，亮眼的成績背後，我們也清醒地認識到存在的問題和挑戰。”周立峰話鋒一轉，符合陳默“暴露問題”的要求。
“首先，部分海外高階市場對來自華興的軟體產品，尤其是EDA，仍存在較強的‘信任壁壘’和地緣政治疑慮，突破速度低於預期。
其次，在非戰略保護的通用市場競爭中，我們的品牌認知度和渠道覆蓋仍有明顯短板，特別是PL品線，需要更快地證明其普適的商業價值。
第三，隨著業務規模急劇擴張，我們的交付與服務能力面臨巨大考驗，專案超期和成本超支的風險在個別專案中已經顯現。”
他的彙報持續了約五十分鐘，既有宏觀格局，又有微觀細節；
既有成績展示，也有問題剖析；
充分展現了銷服體系對業務的深刻理解和務實作風。
周立峰彙報結束後，會場內響起了熱烈的掌聲。
徐平微微側身，對旁邊的鄭非低語了幾句，鄭非臉上露出讚許神色。
陳默面色平靜，只是簡單說了一句：
“資料很紮實，問題找得也準。
接下來，請建明彙報平臺與支撐組織的工作。”
徐建明應聲上臺。
作為分管平臺與支撐組織的副總裁，他的彙報聚焦於研發管理、生態合作、人力資源、財務等職能板塊如何支撐業務發展。
他詳細彙報了研發投入的佔比、重點專案的資源保障、生態夥伴的數量與質量、關鍵人才的招聘與保留、以及BU整體的財務狀況和預算執行情況。
他的彙報同樣結構清晰，資料支撐有力，體現了職能體系的專業化和精細化管理的成果。
“……在成本控制方面，我們透過最佳化採購流程、推行精細化預算管理，全年運營費用率較年初目標下降了1.2個百分點。然而，”徐建明話鋒一轉，神色變得凝重起來。
“我們也必須坦誠面對挑戰。
特別是在PL品線的幾個早期戰略專案中，由於歷史原因，定製化開發比例過高，導致實施成本大幅超出預算，毛利率顯著低於BU平均水平。
這是我們下一步需要重點最佳化和解決的‘硬骨頭’。”
。點痛心核的臨面隊團凡超薛了出點接直他
。來到即隨節環戰挑與詢質的心核最，畢完報彙
