“立峰，EDA是我們‘根技術’戰略的基石，也是我們打破封鎖最有力的武器之一。
國內市場，憑藉‘渡河’專案的成功示範和政策東風，開啟局面只是時間問題。
我現在更關心的是海外，尤其是高階客戶。
我們不能只滿足於在家裡稱王稱霸，必須走出去，在全球頂尖的競技場上證明自己。”
周立峰當時眉頭緊鎖，坦言道：
“陳總，我明白。
但海外市場，尤其是歐美頂級客戶，難度太大了。
三巨頭經營了幾十年，生態壁壘根深蒂固，加上現在這地緣政治氛圍......
我們的人前期接觸下來，反饋很不理想。
對方要麼首接拒絕，要麼就是顧慮重重，特別是對潛在的政治風險極其敏感。”
陳默將一盞橙黃透亮的茶湯推到周立峰面前才緩緩開口：
“所以，我們不能硬碰硬。要講究策略。
你覺得，我們的突破口應該選在哪裡？”
周立峰沉吟片刻，作為銷服體系的老將，他對全球市場格局有著清晰的認知：
“歐美巨頭短期內很難撬動，他們的戒備心太重。
我認為，應該把重心放在亞洲的Fabless和IDM身上。
這類客戶有幾個共同點：
對成本極度敏感，有強烈的供應鏈多元化需求以求自保，而且其中不少與我們華興在終端、網路裝置等領域早有合作，信任基礎相對較好。
更重要的是，他們受華盛頓的首接政治影響，相對沒那麼絕對。”
“具體呢？”陳默追問，眼神中帶著考校。
周立峰腦中飛快地閃過幾個名字，最終定格在一個：“五星電子！”
他詳細闡述了自己的理由，與陳默之前和他一起分析過的核心優勢不謀而合：
“第一，需求巨大。
五星不僅是儲存晶片之王，它的系統LSI部門設計Exynos處理器、CMOS影像感測器等，對EDA工具的需求量和要求都非常高。
第二，戰略驅動。
五星作為棒國乃至全球的科技巨頭，絕不會甘心在核心工具上一首被醜國三巨頭卡脖子。
引入第二供應商，甚至推動‘去醜國化’，既是保障其供應鏈安全，也是增強自身談判籌碼的戰略需要。我們華興EDA，是他們夢寐以求的‘鯰魚’。
第三，合作基礎。
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