現在很多工廠做數字化改造，最大的瓶頸不是裝置能不能聯網，而是資料處理的能力和成本。
如果能在邊緣端做更多的預處理，把上傳到雲端的壓力降下來，這個市場的空間會很大。”
他頓了頓，看向孟啟航：“你們現在的客戶主要是什麼型別？”
“主要是中小型製造企業。”孟啟航說。
“大企業有自己的技術團隊，傾向於自己搭建平臺；
小企業預算有限，更願意買現成的解決方案。
我們卡在中間，目標客戶是那種年營收幾千萬到幾個億的企業，有數字化需求，但預算和技術能力都不太夠。”
“這個定位很準。”陳默說，“大客戶難啃，小客戶不賺錢，中間層是最有潛力的。你們現在的獲客渠道是什麼？”
“主要是行業展會和口碑推薦。”孟啟航如實回答，“我們在湖南、湖北、江西三個省有代理商，但覆蓋率還不夠。”
“渠道建設需要時間，急不來。”陳默說：
“但你們可以考慮跟一些大的平臺公司合作，比如電信運營商、雲服務商。
他們有大客戶資源，缺的是落地能力。你們有落地能力，缺的是客戶資源。
合作比單打獨鬥強。”
孟啟航聽得眼睛發亮。
陳默說的這些，他不是沒想過，但從陳默嘴裡說出來，分量完全不一樣。
因為陳默不是紙上談兵。
他當年在華興從基層做到輪值董事長，做過產品、帶過團隊、打過硬仗。
他說的每一個建議，都是經過實戰檢驗的。
“謝謝陳總，我回去好好想想。”
陳默點了點頭，沒有再多說。
他知道，點到為止就夠了。
說太多，反而顯得像是在指導，會給對方壓力。
孟啟辰坐在旁邊，聽著陳默和表哥的對話，心裡也在琢磨。
他注意到陳默說話的方式，不是“你應該怎麼做”，而是“你們可以考慮”。
這兩個字的差別，體現的是對對方的尊重。
高手的說話方式體現在細節中。
“啟辰。”孟常雲又開口了，看向對方，“你最近在忙什麼案子？”
“一個併購案。”孟啟辰說，“省內一家上市公司想收購一家做新能源電池材料的企業，我們在做盡職調查。”
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