中型企業卡在中間，有需求、有預算，但沒有自建的能力。
這個市場空間最大，競爭也最激烈。”
陳默點了點頭，繼續翻頁。
“你們的核心技術是什麼？”
“是基於大語言模型的組織網路分析。
傳統的人才盤點依賴管理者的主觀判斷，我們用AI分析員工的溝通資料、協作關係、專案貢獻，自動生成人才畫像和組織健康度報告。”
“資料從哪來？”
“從企業客戶的內部系統來。OA、CR專案管理工具、郵件、即時通訊......
我們做了四十多個標準介面，可以跟主流的企服軟體對接。”
“隱私問題怎麼解決？”
“所有資料在傳輸和儲存過程中都做了脫敏處理。
我們的演算法只分析行為模式，不分析具體內容。
比如它會分析‘A和B之間有多少次溝通’，但不會分析‘A和B溝通了什麼’。
客戶的原始資料不出客戶的環境，我們只輸出分析結果。”
陳默合上計劃書，靠在椅背上。
“雨晴，你這個產品，聽起來不錯。但我問你一個問題。”
“您問。”
“你覺得，一個企業的CEO，最關心的是什麼？”
林雨晴想了想：“增長、利潤、風險。”
“對。”陳默說，“增長靠什麼？靠人。利潤靠什麼？靠效率。風險靠什麼？靠合規。你的產品，跟這三個東西有什麼關係？”
林雨晴愣住了。
“你的產品能幫CEO增長嗎？
能幫他找到合適的人、放在合適的位置上。
這是有關聯的。但你的產品能直接量化這個關聯嗎？不能。
你的產品能幫CEO提升利潤嗎？能幫他提高HR的工作效率，但HR的效率提升，跟公司利潤提升之間，隔著好幾層。
你的產品能幫CEO降低風險嗎？能幫他發現組織的問題，但發現問題和解決問題之間，也隔著好幾層。”
陳默看著她的眼睛。
“你的問題不是產品不好，是你沒有想清楚：你的產品到底是在幫HR幹活，還是在幫CEO做決策？”
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