“你知不知道，這個產品的競爭對手在國內已經有四家在IND階段了？
你知不知道，如果我們再晚一年，這個市場就不是我們吃第一口了，是別人吃完肉，我們喝湯？”
劉志遠的手微微發抖。
“第三個問題。”陳默沒有停。
“博雅基因在眼科基因治療領域的技術平臺，我們併購的時候估值是一百五十億。
三年過去了，這個平臺產出了什麼？一個孤兒藥資格認定。就一個。
你知道我當初併購博雅的時候，是怎麼跟董事會說的嗎？
我說這個平臺三年之內至少產出三個IND。
現在三年到了，三個呢？”
劉志遠張了張嘴，想說什麼，但最終什麼都沒說出來。
“第四個問題。”陳默繼續翻材料，“華大細胞的兩款CAR-T產品，二期臨床資料我看著不錯，但商業化準備做得怎麼樣了？定價策略定了嗎？醫保談判的準備工作啟動了嗎？醫生的教育和培訓體系建起來了嗎？”
劉志遠的聲音有些澀：“商業化團隊正在籌備中，預計今年Q3能完成組建——”
“Q3？”陳默打斷了他。
“產品明年就要提交上市申請，你商業化團隊今年Q3才完成組建？
你的市場準入工作什麼時候做？你的醫保談判什麼時候啟動？你的醫生教育什麼時候開始？”
會議室裡安靜得能聽見中央空調的風聲。
“第五個問題。”陳默沒有停下來的意思。
“諾康醫療的AI輔助診斷系統，通過了藥監局審批，這件事值得肯定。
但我想問的是，這套系統的商業化路徑是什麼？你的付費使用者從哪來？你的客單價是多少？你的客戶獲取成本是多少？你的客戶生命週期價值是多少？”
陳默這一陣瘋狂輸出讓會議室裡所有人都耷拉著腦袋，心裡都默唸著“別看我別看我別看我”。
劉志遠張了張嘴，發現自己一個數字都答不上來。
陳默看著他，沉默了幾秒。
然後他站起來，走到白板前，拿起馬克筆，在白板上寫了三個字。
“執行力。”他轉過身，看著在座的每一個人，“三個字，十四筆畫。你們在座的所有人，回去把這三個字寫一百遍，明天交到趙夢那裡。”
沒有人敢笑。
因為所有人都聽得出來，這不是玩笑。
“我重回華興的時候，在董事會上說過一句話。
華興現在的問題，不是戰略的問題，是執行的問題。
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