莫清辭坐在旁邊安靜地聽著，沒有插話，但她總感覺對方是個裝貨。
她在觀察沈懷謹和王知行的交流方式，觀察王知行在說到公司資料時的表情，也在觀察沈懷謹在提問時的切入角度。
她注意到沈懷謹沒有直接問“你們為什麼想賣”，而是先問“你們在市場上走到了哪一步”。
這個順序是有講究的。
先讓客戶談技術，談產品，談市場地位，然後再慢慢過渡到交易動機。
莫清辭在心裡記下了這個順序。
果然，在菜上到第三輪的時候，沈懷謹換了一個問法，語氣依然很隨意：
“最近市場上有沒有人找你們談過？”
王知行夾菜的動作停了一下，然後他放下筷子，端起酒杯抿了一口。
那個停頓大約有兩秒鐘，不長，應該是認真斟酌了一下措辭。
“找是有人找，”他說，語氣裡有一絲微妙，“不止一家，但都是蜻蜓點水式地聊聊，沒有什麼實質進展。”
“那你自己的態度呢？”沈懷謹問。
王知行沒有立刻回答。
他看著窗外的海面，沉默了片刻，然後說：
“沈教授，我跟您說實話。
做感測器這個方向，我當年出來創業的時候覺得能做很大，因為機器人行業在爆發，六維力感測器又是關節機器人的核心部件，理論上是一個非常大的市場。
但做了這五年，我越來越覺得，這個市場雖然有天花板，但靠自己一家公司很難撬動。”
他轉回來，目光落在桌面上：
“第一，感測器這個東西，壁壘在產品，但壁壘也在品牌。
機器人廠商選擇供應商的時候，更傾向於選已經被大客戶驗證過的品牌。
我們雖然有技術，但品牌影響力不夠，很難在短期內開啟高階市場。
第二，感測器的研發週期長，每一代產品的迭代都需要大量的測試和資料積累，光靠我們目前的營收規模，撐不住持續的高強度研發投入。
第三......”
他頓了頓，聲音低了一些：
“我對自己的定位，是一個產品型的人，不是平臺型的人。
我能把感測器做到行業領先，但我沒辦法把它變成一家百億市值的公司。
有些事情，確實需要更大的平臺來託著才能做出來。”
他這話說出來之後，沈懷謹沒有立刻接話，他知道對方已經把真正的需求擺到檯面上了，現在是需要他來回應的時候。
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