花新平明顯比上次見面的時候老了不少，王延光很理解，他原本前途一片光明，年紀輕輕就當上了豐陽縣的一把手，腦門上還有天線，保底也能在退休前再進兩步，結果突然之間，這些都化為泡影。
他涉及的還不是一般問題，工作做錯了或者有點作風問題，這些都好說，日後依舊有東山再起的機會，然而沾上他這種問題，今後就一輩子坐冷板凳吧，復起是絕對不可能的。
哪怕朱文斌延遲退休，都比他重回正途的希望要大。
所以花新平看到王延光過來很是驚訝，別人都唯恐避之不及，他來幹什麼，以至於都不想讓王延光進門，“回去吧，別耽誤了你的前途。”
王延光卻賴著不走，“我就是來西安學習，順便看看您。”
糾纏一番，花新平看王延光確實沒有走的意思，倆人一直在門口推推拉拉也有點不像話，只好放他進來，到屋裡一看，他現在住的房子可比在豐陽簡樸多了。
房間面積不大，傢俱也比較老舊，倒是堆了不少書，茶几上、沙發邊擺的到處都是，看到王延光的目光，花新平自嘲地笑笑，“我現在別的沒有，就是時間多，看看書也挺好的。”
說了兩句，花新平又覺得沒意思，便擺擺手道，“算了，不說這些了，你最近怎麼樣？”
“不算好也不算壞！”王延光坐在沙發上，慢慢地給花新平說起了豐陽縣最近發生的一些事情。
花新平原本不想聽，奈何畢竟在豐陽縣幹了那麼多年，近期又一直閒著，聽到這些腦子便下意識轉了起來，一時間有點捨不得阻止王延光了。
聽到化工廠的事，他連連搖頭，“這個專案選的不太好，現在大化工廠在擴產，各地的小集體企業、民營企業也看到了這波行情，紛紛開始上馬，這一市場的競爭已經很激烈了，豐陽又沒有切實的競爭力，就算能擴建成功，恐怕也會面臨銷售困難的問題。”
從能力上來說，他確實要比魏金平強一些，畢竟是大城市來的幹部麼，又在省裡見過世面，而魏金平是從下面一步步走上來的，眼界相對要窄一些。
“專案立項前，他有沒有說過準備怎麼解決銷售問題？”花新平問道。
王延光搖搖頭，“前期的時候，倒是拿出了一些資料，從資料上來看，我們豐陽還有周邊幾個縣市，近幾年基建專案較多，對炸藥的需求確實呈現出快速上漲的趨勢，所以他才決定進行擴產。”
“資料？他也是基層上來的幹部，還不知道資料是咋回事？這些資料恐怕只統計了各縣市縣管國企、縣辦工廠的產量吧？肯定沒考慮到外來大型化工企業，以及鄉鎮微小企業的產量！”花新平看到了關鍵所在。
“大型化工企業的產品質量更好，還能大批次供應，最受大中型專案歡迎；微小企業產量低、質量也不好，但勝在價格便宜，很多小型專案往往會購買他們的產品。”
“相較而言，豐陽化工廠的產品質量比不上外來大型企業，價格又要比微小企業高得多，這不上不下的最為難受，更別說還要面臨周邊縣市同類企業的競爭，想實現盈利怕是難啊。”
花新平的論斷很精確，九十年代中期以前，該領域的管理是比較粗放的，各類小廠猶如雨後春筍一般冒了出來，很快就擾亂了市場，其中受傷最嚴重的就是豐陽縣化工廠這樣的中小型企業。
同時還引發了不少社會問題，那些微小企業可不會稽核購買者的身份，只要給錢就賣，這些產品一氾濫，引發的問題可是很嚴重的。
再加上汙染等問題，國家便決定整頓該領域，實施生產准入制度，絕大多數小作坊都被直接取締，很多縣辦小廠也沒逃過這一遭，豐陽縣化工廠也被一刀切關停。
短期內面臨激烈的市場競爭，過幾年又會面臨政策問題，魏金平選擇化工廠作為突破口確實沒找對專案。
花新平甚至還猜到了魏金平會用什麼辦法來解決銷售的問題，卻沒有說出來，都是坐冷板凳的人了，還說這些幹啥？
於是便轉移話題，繼續聊起王延光的個人情況來，“讀書好啊，只要拿到研究生文憑，以後想進步就更順利了……哦，對了，我在西安還看到了你的滷肉店，這是咋回事？”
“我姐夫和老家一些親戚開的，算是給他們找個事情幹吧。”王延光含糊應道。
“我去買了幾次，味道都挺不錯的，只是跟我在豐陽吃的味道有點區別，是他們沒做好還是？”
“西安人的口味跟我們豐陽人有點區別，豐陽人喜歡的，西安本地人不一定喜歡，所以他們就根據客戶反饋做了一點兒微小的調整，吃食這種東西，還得本地人喜歡才賣得好。”
“搞商業的門道也有很多啊。”花新平點點頭，似乎想到了什麼。
又聊了一會兒，花新平就開口趕人，“我待會兒還要去親戚家吃飯，就不留你了，以後也不用來看我，免得別人知道影響不好。”
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