“蛇有蛇路，鼠有鼠道，紅旗廠能逼著咱們縣放行，其他廠也不會幹看著，我估計寧州廠應該能拿到差不多的機會，畢竟是地區的重點企業，要是連進入本地市場都要受制，那還咋去外地？”
王延光點評道，“我估計最多一個月，地區就該說話了。”
自從去萬明光、阮秉盛家裡拜年後，王延光也和他們保持著來往交流，前幾天電話聊天的時候，就聽阮秉盛發過牢騷，說寧州廠已經把狀告到地區了。
“至於那些小廠，他們的辦法更靈活，光靠這麼點人管是管不住的。”說著他端起酒杯，“算了，今天就不說這些了，還是說說振啟的事情吧？馬上就要高考了，該準備的都準備好了沒有？”
“你說的東西都買齊了，他參加模考的時候試了幾次，確實好用。”薛先奎滿臉忐忑，簡直比他當初要獲得提拔的時候還忐忑，高考，這可是孩子一輩子的大事。
王延光知道他說的是大橡皮，“能把答案都抄回來，估分的時候就能更準確些，我也提前跟幾位老師都說好了，等振啟考完試，就帶你們一起去西安，聽聽各位老師的意見，選個最合適的學校報上。”
他也給吳永寧準備了一套高考用具，到時候也會帶著他去西安，不過他就簡單多了，早就想好要上西北政法，分數也差不多，將來過去主要是確定專業，如果能提前認識學校的老師那就更好了。
“這段時間也別給他太大的壓力，就跟平時一樣，免得影響心情，弦都繃了三年，可不敢再加力。”
“你說的道理我都曉得，就是控制不住啊，一想到下個月就要高考，我比他還緊張！哎，他要是有文彬的成績就好了，我還擔心個屁！”熊友志的孩子正好卡在本科線上，還是非常緊張的。
“只要正常發揮就能過線，到時候找人問一問，選個合適的學校，肯定有學上。”有專業人士提供幫助，不擔心報志願出錯，在當下可是巨大的優勢。
“得虧有你，不然我現在還不知道慌成啥樣呢！等高考結束了，我們再好好喝！”為了避免影響孩子學習，薛先奎這半年連喝酒都控制著，生怕喝多回去吵到孩子。
接下來一段時間，王延光一邊工作一邊關注海南的情況，另外透過朋友，也聽到一些中小企業的應對情況。
他們也不願意放棄豐陽這塊市場，馬上做出了應對，這些小企業的身段可是很靈活的，第一反應就是降價，不管啥時候，價格競爭都是最有效的手段之一。
這些小廠用的是別人不要的二手裝置，僱的是附近的農民，生產成本可比豐陽化工廠低多了，而且膽子也大，完全不顧省裡的限價。
豐陽化工廠按照規定賣2300元一噸，他們直接賣2100元，一噸少二百塊，十噸就是兩千塊，這對很多廠礦、專案都有極大的吸引力。
廠礦、專案也有自己的辦法應對縣裡的政策，縣裡讓他們買化工廠的產品，那他們就買，但是買多少、用多少就不好說了。
少量買一點，剩下的都從小廠買，問了就是用的縣化工廠的炸藥，要查賬也行，上面清清楚楚寫著炸藥用量，這個月就用了這麼多。
啥？你說有人聽到我們這邊天天響炮？那肯定是他們聽錯了，賬本就在這兒擺著呢！
除了價格，這些小廠往往還會用人情關係和服務籠絡人，逢年過節就去廠礦、專案領導家拜訪，有啥問題一個電話過去，立馬過去現場解決。
這些都不是吳華軍能比的，所以時間一長，不管是從個人收益還是廠礦、專案執行的角度考慮，都更喜歡和小廠合作。
而且人家的技術也不見得比豐陽化工廠差，還擅長緊抓小眾市場走差異化競爭路線，縣化工廠的產品威力大，適合大廠礦使用。
但豐陽還有很多“薄礦脈、小坑道”的小型礦山，炸藥威力太大容易引發塌方，於是這些小廠就專門開發了小劑量、低威力的坑道專用產品，還派技術員上門提供技術指導方案。
小礦山的老闆有這麼好的產品，哪裡還看得上縣化工廠的？就算是上面強行要求，他們也有辦法，找個廢棄的坑道做個實驗就行。
你看，不是我們不想用，實在是縣化工廠的產品不符合我們的使用需求，我們也沒辦法，要想讓我們買也行，讓縣化工廠也生產一批小威力產品就行。
吳華軍自然不會因為這麼小的需求就更改技術，於是這些市場就被他們拋棄了，縣裡還指望這些礦山上繳利稅呢，只能放他們一馬。
還有的甚至可以不收現款，礦上沒錢不要緊，先欠著等年底再結賬，或者礦山拿礦石抵也行，他們有辦法賣出去。
礦上當然願意，於是也想辦法配合他們，逃避縣裡的檢查，繼續從他們手裡購買產品。
這些微小企業用極其靈活的身段在殘酷的競爭中活了下來，而且還越發展越大，逐步蠶食著魏金平好不容易才為縣化工廠爭取到的市場。
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