羅志勝、路和生等人連連給王延光遞眼色，人家外賓都開口了，你還等啥？趕緊商量採購合同啊，只要人家願意買我們豐陽的魔芋精粉，這可就發達了。
人家是法國公司的代表，付款肯定是用法郎，就算比不上美元，那也是全世界最硬挺的貨幣之一，這合同一簽，豐陽縣就能為國家出口創匯了。
王延光卻沒有直接開始推銷，反而聊起了國際魔芋市場的現狀，“目前全球魔芋產業鏈主要受日本控制，他們的觸角貫穿整條產業鏈，尤其在高階產品領域處於絕對壟斷地位。”
“而我國的優勢在於擁有充裕的種植潛力，可以提供大量原材料，同時生產成本很低，目前全球大部分魔芋原材料和初級產品都由我國提供。”
“貴國則在下游應用研發、食品加工、標準制定等環節擁有較強實力，非常擅長技術創新、標準主導、市場推廣和資本運作，短板是本土缺乏原材料，需要從國外進口初級產品，同時生產成本很高。”
“根據這些，明顯可以看出，中法兩國在魔芋產業領域，具備極強的互補性，那麼我們是否可以聯合起來，結成長期戰略合作伙伴，共同挑戰日本的領先地位？”
王延光可不滿足於僅僅出售一些魔芋精粉，他的野心更大，想要利用法國的資金、技術、渠道來發展豐陽縣的魔芋產業。
這一點從技術上來說是可行的，國內有原材料、有很低的生產成本，法國有技術、有資金、還有推動歐洲國家出臺相關標準的能力，雙方如果聯合起來，確實具備衝擊日本壟斷地位的機會。
克萊爾非常驚訝，她原本的想法和羅志勝等人差不多，都覺得王延光的重點是推銷產品，沒想到人家給她畫了這麼大一塊餅。
要說不動心是不可能的，自從EAFIT公司進軍魔芋產業領域後，就對日本企業的壟斷地位垂涎三尺，只是礙於起步較晚、缺乏原料而沒能付諸行動。
一開始，他們都是從日本商人哪裡購買高質量的魔芋精粉，運回法國工廠加工成自己的產品，出售給法國以及其他歐洲國家的客戶。
等這些產品被市場接受之後，他們又開始來到中國，試圖尋找新的合作伙伴，迄今為止，他們也和一些國內企業簽署了精粉購買合同，相較於日本商人，這些國內企業的價格更低，EAFIT公司也省下了不少成本。
然而遺憾的是，這些企業的產品質量並不算高，而且有一定波動，還沒辦法突破日本企業對高階產品的壟斷，EAFIT公司依舊需要花費大量資金，從日本商人哪裡購買中高階原材料。
現在王延光給了他們另一個選擇，和豐陽縣精粉廠合作，來打破日本企業的壟斷，如此EAFIT公司必然可以獲得更高的利潤，而且還能增強企業的抗風險能力。
要知道日本企業也在生產各種魔芋製品，這些產品同樣在歐洲市場銷售，EAFIT公司現在還沒對這些企業產生威脅，他們還能繼續給EAFIT公司提供中高階原材料。
可一旦EAFIT公司規模做大，對這些企業產生了威脅，說不定他們就要發揮自己的影響力，來減少對EAFIT公司的原材料供應了。
這就相當於卡住了EAFIT公司的脖子，你們賺點小錢可以，想賺大錢就不行了。
任何一家企業都無法接受這樣的現實，所以克萊爾聽了王延光的話確實有些動心，但很快就冷靜下來，“你們的產品質量確實不錯，如果價格合適，我們也有興趣購買，然而想要和我們建立長期合作關係，依靠現在的技術水平可不夠。”
“我們更需要的其實是葡甘聚糖含量95%的高階產品，你們現在距離這一指標還有不小的差距，別說95%了，連90%都沒有達到，85%的產品我們採購回去還需要進一步提純加工，要是算上運費、加工費等成本，遠沒有直接從日本企業手裡購買划算。”
王延光點點頭，“您說的很對，不過我們在建廠還不到一年的時間裡，就能提供葡甘聚糖含量85%以上的產品，將來也能提升到90%甚至95%以上！”
“事實上我們現在已經開始安裝除錯溼法生產線了，如果一切順利，很快你們就能看到90%以上的產品，如果管理得當、技術水平提高，生產出95%以上的產品也不稀奇。”
“而且您這兩天也看到了，我們並沒有把精粉廠當做一家簡單的工廠來看待，我們更希望的是發展整個魔芋產業，對此我們有著長遠的計劃，今年種植面積擴大到五千畝。”
“明年就是一萬畝，今年如果能攻克溼法生產技術，明年就會嘗試更先進的酶解-膜分離法，一旦掌握，就能穩定長期地提供95%以上的高階產品。”
“您看，我們有充裕的、合適的土地來種植魔芋，有勤奮的農民配合，有一支雖然稚嫩卻肯學習的生產隊伍，有袁博士、徐博士這樣優秀的研究者，同時和國內魔芋研究中心西南農學院達成了長期合作關係！在國內，您還能找到比我們更好的合作伙伴麼？”
聽到這些，克萊爾陷入沉思，EAFIT公司派她來中國，就是為了尋找能取代日本企業的合作伙伴，只是由於目前國內的魔芋產業才剛起步，她之前看過的企業都達不到擔任EAFIT公司長期合作伙伴的標準，所以她只能暫時把這個目標擱置下來。
沒想到今天，在如此偏僻的一個小縣城，竟然有人能判斷出EAFIT公司的戰略計劃，這確實出乎了她的預料，但是仔細想想，也不是沒有這種可能。
豐陽縣的確具備成長起來的潛力，只是他們真的能成長起來並達到公司的要求麼？
羅志勝、路和生等人屏住呼吸，緊張地看著克萊爾，原本他們覺得能賣出產品就已經很不錯了，現在一聽，要是能達成長期合作，那才是天大的驚喜啊。
。了口開於終爾萊克，久多了過道知不
