在農村，人情確實是大殺器，但光有人情還不夠，還得讓老百姓實實在在得到利益，這就是王延光為啥強調籤合同，保證最低收購價的原因。
種植戶最害怕的就是打白條，拖錢幾個月不結；壓級壓價，缺斤短兩；市場好搶著收，市場差躲著走，這幾條只要沾一樣，這門生意就做爛了，今後幾年老百姓都不敢再種魔芋。
如此雙管齊下，種植戶的裡子面子都有了，種植積極性自然能提起來，也願意長期和魔芋公司合作。
與此同時，還可以再多做一些工作，於是王延光繼續說道，“優先照顧老客戶、大種植戶，對種植多年、交料穩定的大戶，可以優先收購、價格略高一點、優先提供技術幫助，這也是樹立榜樣，告訴大家，跟著我們走，不吃虧，以後再有什麼政策，老百姓就信我們了。”
“繼續加強和供銷社、運輸公司的合作，逢年過節的時候多走動走動，運輸費、提成結的快一點，等明年收穫季節到了，跟他們進行更深入的合作。”
“在各鄉鎮設收購點，上門拉貨，不讓農戶跑遠路，就近收購，減少農戶運輸成本。，當天過磅、當天結算，不拖欠，少跑腿、少花錢、快拿錢，關係自然穩。”
之前王延光陪曾學明下鄉視察的時候就發現了，收購的大卡車停在田間地頭，老百姓可是高興地很，那這項政策就應該鋪開。
“多提供技術幫助，到村裡開現場會，親手教他們如何施肥、防病、除草、採收；發簡易明白紙，大字、圖畫、少字；農戶不怕累，就怕種不好、絕收.……”
王延光把這些後世見過而且符合當下情況的法子講出來，又看向王丹民，“這幾條能做到不？有啥子困難，現在就提出來。”
王丹民沉思片刻，直接提出了要求，“要人，這些方案要執行下去，最少也要把業務員鋪到鄉鎮上，每個種植魔芋的鄉鎮起碼得兩個，所以明年招人的時候，要制定專門的招聘計劃，優先選擇熟悉鄉鎮的人選，這樣才方便開展工作！”
“要經費，業務員在下面跑，要維護供銷社、運輸公司的關係，要給老百姓隨份子，這些都要錢，手頭有點靈活支取的錢，辦事要方便些，總不能人家今天辦婚禮，業務員還要先回縣城申請份子錢吧？”
“要技術支援，其他幾項都好辦，我們種植管理部門靠自己就能完成，就是給種植戶提供技術支援需要技術部門的支援，簡單的技術問題可以培訓業務員，複雜一點兒的就得請袁總工下面的人幫忙了。”說著王丹民看向袁啟帆的助手。
“技術推廣中心就是幹這個的。”這事兒不用和袁啟帆、徐峰商量，助手自己就能做主，“到時候業務員跟著種植戶一起參加培訓就行了。”
“簡單的技術圖冊已經更新過幾版，明年年初就把最新版本印出來！另外，我們還有一套更詳細的技術手冊，種植戶可能遇到的常見問題以及解決方案上面都有，到時候每個業務員人手一冊，大部分問題都能解決！”
西南農業大學的推廣經驗非常豐富，王丹民說的好多內容，推廣中心已經在執行了，暫時還沒做的也有預案，解決起來不費工夫。
“謝謝，要是這樣的話，那技術方面就不成問題了；到時候我會盡快組織起人手去推廣中心學習！”王丹民放心了不少。
王延光現場表態，“肯定不會讓您光著膀子上陣，您回頭做個方案交上來，需要多少錢、多少人寫清楚，只要是合理的，我這邊肯定給批！”
“那就沒問題了，我一定會把這項工作做好！”公司的支援這麼大，王丹民實在是找不到幹不好的理由。
“其他部門也可以想一想，自己能為種植戶做點什麼，有想法的話隨時可以來找我，明年的競爭肯定會比現在激烈，大家都要做好準備！”
說著王延光又看向杜志熙，“老杜，你是省裡面下來的，對省廳熟一些，你可以多蒐集一些精粉廠的資訊，尤其是距離南山地區比較近的，要時刻關注他們的動向。”
“起碼在省內，我們公司短期內不用太擔心有哪家企業可以挑戰我們的技術優勢，但必須警惕競爭對手跟我們爭奪原材料，所以要對他們的動向進行監控，免得將來被打個措手不及。”
鮮魔芋儲存比較困難，不適合長途運輸、成本也不划算，所以就目前而言，有可能跟魔芋公司爭奪原材料的，也就是這些比較近的加工廠了。
“您放心，省內的精粉廠，哪怕是還沒開建的，我都會盡快打聽清楚，有什麼異常動向，肯定第一時間給您彙報！”杜志熙挺直了腰板，您還是有地方需要我的麼。
“每家廠都建立檔案，資料隨時更新，要做到知己知彼，才能在競爭中佔據主動！”王延光又談了點長遠的看法，“公司要成立資訊部，現在的規模可以小一點，但一定要有。”
“這個部門的責任就是監控競爭對手、追蹤國際行情、瞭解業內最新技術，我們既然要深耕魔芋產業，就必須瞭解這些資訊。”
“技術資訊的話，可以和西南農業大學魔芋實驗室合作，他們會定期蒐集國內外期刊上出現的和魔芋產業有關的論文，我們可以出點錢，請他們把清單和具體論文影印一份發過來，這些活他們比我們專業！”袁啟帆的助手提了個建議。
“這個建議非常好，財務部門把這筆預算加進去！”王延光點頭認可。
會議最後，王延光做了總結，“今天這場會主要是未雨綢繆，幹企業一定要有居安思危的意識，不能因為企業現在比較順就疏忽大意，一定要做好隨時和對手競爭的準備！這樣才能活得長。”
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