花了兩個多小時，王延光就從白雲機場到了中山小霸王公司門口，這家企業原本是中山本地企業怡華集團下屬的電子廠。
八十年代末的時候，這家電子廠已經瀕臨破產，段永平主動請纓和集團管理層達成協議，他帶領團隊承包下這家電子廠，如果扭虧為盈，利潤大頭上交集團，小頭由段永平團隊分配。
段永平果然能幹，很短時間就實現了目標，並在91年成立小霸王電子工業公司，正式推出小霸王學習機，又請來成龍這樣的國際巨星做代言，把廣告打上了央視。
小霸王學習機一炮而響，迅速佔據了國內八成以上的市場，成為廣為人知的國民品牌。
王延光從車裡下來的時候，就看見一輛輛大卡車排隊等候拉貨，生意紅火程度由此可見一斑。
很快，王延光就在辦公室裡看到了和他年齡相仿的段永平，倆人當即就愉快地聊了起來，“哎呀呀，王董，最早聽說一家魔芋食品生產企業要找我們合作，我還覺得納悶，我們兩家公司的業務完全不搭噶麼？”
“等小楊給我介紹了具體方案，我馬上就決定跟你們合作，你們這方案做得太好了，我們小霸王也能跟著沾沾光。”
“我們這不過是東施效顰罷了，當年小霸王的‘擁有一臺學習機，打出一個萬元戶’的活動，可是讓我們大開眼界啊，那時候我們公司上下才意識到營銷推廣的重要性。”王延光來之前做過功課，一開口就說到了小霸王最得意的營銷手段。
“擁有一臺小霸王，打出一個萬元戶”是 1991—1992年小霸王兩屆全國遊戲機大獎賽的核心營銷活動，以央視 40萬元廣告投放為起點，用1萬元特等獎撬動全國參與，是 90年代中國消費電子行業最具標誌性的賽事營銷之一。
當時的消費者花300塊購買一臺小霸王學習機，就能從包裝內找到一份三聯報名表，表格需要填寫姓名、地址、聯絡方式及遊戲得分。
使用指定《所羅門之匙》卡帶，以通關時間+剩餘生命值為核心評分標準，選手需將遊戲畫面拍照附在報名表後，寄至中山小霸王總部，由工作人員人工統計，選出全國前16名進入總決賽。
決賽選手到ZS市怡華集團總部禮堂參加現場比賽，特等獎 1萬元現金當場發放，最終江蘇南通選手馮九金以滿分通關奪冠，成為全國首個“遊戲打出的萬元戶”。
他或許也是全國第一個遊戲冠軍，比SKY、小孩曾卓君都要早。
這場活動引發了很大轟動，讓小霸王迅速成為知名品牌，段永平也深感自豪，現在王延光當面把這件事講出來，他高興地連連擺手，“當初確實取得了不錯的效果，現在想起來還是有些粗糙，不如貴公司方案來得細緻。”
“段總謙虛了，我們才不好意思呢，這方案說起來也是為了蹭小霸王和《三國演義》電視劇的熱度，要是換個品牌，肯定達不到預期效果。”
“蹭熱度？這個詞有點意思。”段永平越琢磨越覺得這個詞有意思，“蹭的好了確實可以降低推廣成本，看來我們小霸王今後也要多多關注社會熱點，看看能不能遇到合適的機會蹭一蹭。”
雙方就著營銷推廣的話題聊了起來，段永平原本就比較擅長營銷，王延光上輩子見識過那麼多營銷手段，他稍微提一點王延光就能接上來，倆人是越聊越投機。
小霸王今年的銷售目標是四個億，原本就有大量營銷費用，和魔芋公司的合作花不了多少錢，卻能取得相當不錯的效果，今天和王延光的交談也讓段永平覺得，對方有能力實現預想的效果。
所以他很爽快地就答應了合作，還大方地拿出了十分優惠的條件，“既然廣告中會出現小霸王的名字，那廣告費我們就承擔三分之一吧！另外再送你們五百臺小霸王學習機作為獎品，剩下的也按照出廠價給你們，什麼時候要就馬上發貨！”
“段總大氣，這份禮可不輕啊！”王延光豎起了大拇指。
公司和央視談的是連播三個月十秒廣告，原價75萬，長期合作有優惠，最後談下來是60萬，小霸王願意承擔三分之一，那就是20萬。
現在小霸王的主打產品是SB-486學習機，官方售價498一臺，500臺又是25萬，按出廠價算也得15萬。
最後一條優先發貨也很有好處，如今小霸王賣的很火，全國各地的代理商都搶著要貨，剛才公司外面那些排隊提貨的卡車常常要等好幾天才能拿到貨。
王延光只需要一個電話過來，段永平就會直接發貨，這優惠要是賣給那些代理商，怕是能賣不少錢。
“互惠互利的事情。”段永平擺擺手，“你們的廣告一打，對小霸王也有很多好處，承擔點費用也是應該的。”
說完看看手錶，“時候也不早了，王董要是不忙的話，咱們一起去吃頓便飯？沒其它人，就咱們兩個繼續聊聊？”
原本他覺得談完合同就算了，但是剛才聊得非常投緣，於是就想和王延光多聊聊。
王延光也有這樣的想法，他還想等段永平創業的時候入一股呢，當下便爽快地應了下來，“固所願也，不敢請耳，我也想多和段總學習學習啊。”
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